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张弓超值系列酒的成功上市

华夏酒报 2009-02-24 13:11 白酒
一次成功的白酒营销,基本上得靠铺天盖地的广告。可现在经济危机了,消费者、白酒厂家、经销商的钱包都瘪了,怎样才能用最少的钱把别人口袋里的钱掏出来呢? 近来,张弓超值系列酒的成功上市,就是一个好钢用在刀刃上的经典案例。 裸奔!张弓超值酒2008年3月份确定了喝

       一次成功的白酒营销,基本上得靠铺天盖地的广告。可现在经济危机了,消费者、白酒厂家、经销商的钱包都瘪了,怎样才能用最少的钱把别人口袋里的钱掏出来呢?


  近来,张弓超值系列酒的成功上市,就是一个“好钢用在刀刃上”的经典案例。

  “裸奔”!——张弓超值酒2008年3月份确定了“喝酒喝品质,不喝纸盒子”的宣传语,倡导“去掉包装喝好酒”,引来业内对张弓超值酒“裸奔”的极大关注。

  张弓超值酒敢在市场启动之初就提出“裸奔”字眼,也是瞅准了当时的舆论环境:2007年《限制商品过度包装通则》颁布;2008年第4号国家主席令:施行《中华人民共和国循环经济促进法》,限制了食品行业的 “过度包装”和“豪华包装”造成的资源浪费。张弓适时推出了光瓶酒,提出“去掉包装喝好酒”,倡导业内价值回归,很好地提高了产品美誉度。

  都知道“好钢要用在刀转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网刃”上,问题是刀刃在哪?

  郑州张弓酒业销售有限公司市场部经理鞠树军表示,刀刃就是自己的目标客户群。张弓光瓶酒将目标客户群定位为“家庭、商务、政务聚会等人群,年龄为25岁~60岁男性都市中等收入人群”,并且通过海、陆、空的全方位覆盖将光瓶酒的概念传输出去。

  以最先启动的华东市场为例,广告投放只选择了东方卫视,每天20多次播出,3个月时间投入6000多万元。鞠树军解释:“伤其十指,不如断其一指。东方卫视是经济类卫视收视率第一、华东市场覆盖率第一,选择它既可以覆盖华东市场目标客户群还可兼顾全国。”

  而对于报纸媒体的利用,张弓则主要通过组织品鉴会、论坛或终端盲测活动来拉动,将这些活动包装成软文甚至新闻的形式表达出去,既省钱又有效。

  通过以上策略,张弓超值酒已在打造聚会专用酒战役中站稳了跟,顺利走过了市场导入期。