危中寻机力求突围稻花香破冰广东市场

　广东作为目前稻花香最大的省外市场，2008年销售额突破5亿元，2009年目标锁定7亿元。与去年的市场环境相比，今年因为金融危机的影响，广东的市场环境显得格外阴霾。

　　一个不争的事实是金融危机对广东经济发展的冲击，相比国内其它地区影响要大，这主要是因为广东经济的外贸依存度最高，从经济体的比较来看，广东不仅是中国、也是世界外贸依存度最高的经济体，而且出口高度依赖欧美主要发达国家的市场，欧美主要发达国家经济的衰退，直接影响到广东经济的增长。

　　而另一方面，金融危机对广东经济发展的冲击，又主要集中在珠三角地区。珠三角地区是广东、也是中国最大的出口加工区，特别是珠三角东岸的东莞、深圳等城市，是世界电子信息、家用电器、服装鞋帽和玩具礼品等产品的主要生产基地。欧美主要发达国家经济衰退，使世界消费品增长乏力，珠三角地区出口加工规模必然萎缩，珠三角经济增长大幅减缓的趋势将不可避免。

　　目前，广东市场的稻花香份额占稻花香公司的1/4，其中，珠三角地区又占到了广东市场份额的80%。金融危机导致广东整体经济环境恶劣，大量务工人员返乡，消费者消费能力大幅下降，餐饮业日渐低迷，终端场所销量下滑，都是稻花香目前在广东面临的不利局面。

　　对此，稻花香一方面坚定信念，牢固树立实现广东市场快速增长的信心不动摇；而另一方面，正视金融危机对广东市场造成更甚于其它省份的种种不利，在危机中重新谋划另辟蹊径，逆势而上力求突围。

　　首先，进一步稳固市场成熟网络和中低档产品的结构优势。严格地说，金融危机对中高档白酒的影响力要大于中低档酒，而稻花香目前在广东以珍品二号为代表的产品结构是占有优势的。在许多竞品在降低费用投入时，正是稻花香进一步扩张的大好良机，并借机进一步扩大以珍品二号、年份酒为代表的大众消费产品在流通渠道上的优势地位。

　　其次，要进一步调整产品结构，加大区域性中低档产品的研发及推广力度。目前，各大白酒品牌都在加大中低档产品的开发力度，稻花香也要在现有产品结构的基础上，进一步针对广东各区域的消费习惯和消费群体的选择变化，适时推出新品，提升产品，抢占市场份额。

　　再次，以辩证思维对待中高端白酒品牌销量下滑的市场形势。目前，以茅台、五粮液、水井坊和国窖为代表的一线品牌销量有所下滑，对稻花香而言，他们让出的这部分空间正是向广东市场引入稻花香中高档产品的最佳时机。

　　换句话说，稻花香要将此次危机变成商机，适时导入中高档产品，加大形象广告投入，为后期优化产品结构、提升品牌形象，抢占中高端消费群体打下坚实基础。

　　不断创新营销方法，整合市场资源，提高经营效率等也是应对金融危机的基本举措。
  （作者为稻花香酒业广东分公司经理）