金种子多措并举固守阜阳市场

        阜阳市地处安徽省西北部，面积9775平方公里，总人口987.8万人，是安徽省人口最多的城市。辖颍州、颍东、颍泉三区，太和、临泉、阜南、颍上四县以及界首市和省级阜阳经济技术开发区。

　　以阜阳为中心，以100公里为半径，在约3000万人口的范围内，尚未发育出一个中心城市，但阜阳正处于周边大城市围空区的中心，因此，对周边地区有很强的辐射能力，,具有成长为中心城市的地理优势，也蕴育了极大的酒水消费市场。　

　　作为阜阳地区的代表性白酒品牌，金种子、文王、沙河、金裕皖等白酒企业不断调整产品结构，逐渐摆脱了企业发展的“慢车道”， 产品结构升级，毛利率迅速提升，其中以龙头品牌金种子酒发展尤为迅猛，牢牢占据了阜阳市场头把交椅。

　　“我们来到阜阳，在街头看到的多是其它品牌白酒的巨幅广告，但是在做终端调查时，商家和市民对中高档白酒的第一反应还是‘醉三秋’。”这是2008年，河南酒业协会组织杜康、宋河、张弓等河南17家白酒企业的负责人到金种子集团考察时对其的第一感觉。

　　据了解，目前金种子公司主打品种为天蕴醉三秋、地蕴醉三秋、柔和种子酒和祥和种子酒。销量最大的为地蕴醉三秋、柔和种子酒和祥和种子酒，其中地蕴和柔和售价相似，终端零售价格分别为108元和70元左右。

　　安徽市场的竞争比较激烈，但市场潜能巨大，甚至有些县级地区的销售额可破亿元，阜阳和皖南地区就占据了公司总销量的一半以上。

　　“近年来，我们调整了品牌推广思路，金种子、醉三秋品牌推广走高端路线、公益路线，虽然广告不多，但我们的品牌形象已经深入人心。”金种子集团总经理宁中伟表示。

　　2005年6月，金种子成功推出第一瓶恒温窖藏醉三秋酒，加上随后推出的“柔和”系列种子酒，短短两年时间内，金种子旗下品牌白酒以其绵柔的口感征服了各界人士，在白酒市场掀起了强劲的“绵柔风暴”。

　　然而，一个企业很难在多个行业同多个企业竞争。

　　“近几年来，公司在市场竞争的严峻考验下和在多元化经营的磨砺中，理清了发展思路，集中优势资源着力打造主业白酒。逐步退出与主业不相关的麻纺、玻璃、光电子以及黄牛产业链，精干主业，形成了以白酒为主业，促进生化制药、房地产业协调发展的良好格局。”宁中伟向《华夏酒报》记者表示。

　　为加快实施主营业务白酒的发展规划，增强对区域市场的管控能力，进一步做强做大白酒主业，2月11日，金种子酒发布公告称，拟出资设立阜阳金种子酒业销售有限公司，全力推进阜阳市场的开发力度。

　　目前，金种子公司白酒产业发展形势良好，主推产品柔和种子酒、祥和种子酒、恒温窖藏醉三秋销售在阜阳等多个区域市场已经成为同价位产品第一品牌，深受广大消费者的喜爱；生化制药发展稳健，多次一次性通过国家GMP、GSP认证，被认为安徽省高新技术企业。

　　“公司计划精耕省内白酒中档市场，并逐步向华东、华中渗透，力争用3年—5年时间建成全国化市场网络。”宁中伟说。
作者：尹贵超