解读“皇沟”的品牌传播

　   最近，笔者在互联网上看到一篇有关 “皇沟”的品牌建设和品牌传播方面的文章，文章从作者个人的认知角度分析了河南皇沟酒业有限公司不能成为全国性大品牌的原因。但是，经过调查和研究，笔者发现，“皇沟”在品牌的建设道路上一直在前进，并取得了不错的成效。

　　感性诉求和理性诉求完美演绎

　　广告在情感诉求上可以分为感性诉求和理性诉求，两种诉求各有利弊，相比较而言，酒类广告更适宜采取感性诉求，如洋河的“洋河蓝色经典，男人的情怀”，西凤酒的“中国红，红西凤，凤香至尊，荣耀中国”，茅台的“国酒茅台，酿造高品位的生活”，它们的传播效果都非常不错。

　　“你回家的那天，便是我们眼里的过年，团圆饭，皇沟酒”和“妙水天香，皇沟御酒”两句广告词分别采用了感性诉求和理性诉求，两种诉求的完美结合使得皇沟在其品牌的传播中，达到了捕捉消费者眼球的目的，也强化了其品牌在消费者心目中的印象。

　　高端品牌和中低档品牌并驾齐驱

　　皇沟在品牌的建设上既注重高档品牌的构建，更注重中低档品牌的打造，在品牌的建设上走出了一条颇具“皇沟”特色的道路。

　　目前，很多白酒企业往往只注重高档品牌的建设，而忽视了中低档品牌的建设。在他们看来，高档酒才能带来利润，花费大量的人力、物力和财力去做中低档产品的品牌建设是不值得的。这种想法和观点对于茅台、五粮液这样的酒业巨头或许有一定的道理，但对于皇沟来说，他们在广大的农村和中小城市有着广阔的市场，所以在打造“皇沟御酒”这个高档品牌的同时，更加注重“皇沟酒”这个中低档品牌的建设。尤其是在当前的经济环境下，皇沟的这种品牌策略更符合市场发展的需要。

　　打造多位一体的传播平台

　　对于酒类产品生产企业来说，你的品牌建设对谁会产生目标效果？谁是你的潜在客户？答案恐怕只有两个，一是广大的酒类消费者，二是广大的酒水经销商。

　　因此，企业在品牌的传播和传播工具的选择上，一定要把消费者的因素考虑到，更要考虑到经销商的因素。消费者和经销商对你的产品品牌的认可度很大程度上决定了你的品牌价值。

　　皇沟在品牌传播上，注重对消费者的品牌传播，打造了报纸、广播、杂志、电视和网络等多位一体的大众传播平台，甚至在公交车上、交通主干道的墙面上、电线竿上……也能看到“皇沟”的身影，可以说，人进商丘，“皇沟”无处不在。

　　当然，皇沟也运用了一些非大众传播媒介的传播手段，如墙体广告等。在对经销商的品牌传播上，他们为经销商订阅了相关的报纸、杂志，作为自己的传播平台。

作者：张保国