华泽“畅饮”太白酒

　近日，西安下了点雨，略感凉爽。下了班的解先生，给自己倒上了一杯“普太白”，“嗞”，美美地呷了一口。沉浸在酒香当中的解先生，并不知道华泽集团此刻也正打算“畅饮”太白酒。据悉，年销售额60亿元的华泽集团香港金六福投资有限公司出资7910万元左右，拟控股70%我省太白酒业。不过此举还需太白酒业股东大会通过。

　　太白酒引进战略投资者，身为陕西白酒“老大”的西凤酒如何看待?由此引发陕西白酒业市场的变局，或许刚刚开始……

　　双方“谈婚论嫁”仅用4个月

　　“谈判已经接近尾声，到目前为止，引进战略投资商的方案经过了公司董事会的讨论，也经过了华泽方面的确认。”7月8日，在眉县，陕西省太白酒业有限责任公司(以下简称太白酒业)副总经理胡耿栋对于华泽与太白酒业的合作事宜相当坦诚。前一天，他刚刚参加完董事会，那天的会议讨论此事直到晚上9点。

　　提起“太白酒”，陕西人都相当熟悉。位于眉县太白山下的太白酒厂，1956年由6家私人作坊发展而来，在2006年又实施了股份制，目前该公司全称为陕西省太白酒业有限责任公司。2008年年销售额为3.5亿元，已经稳坐陕西白酒市场的“第二把交椅”。

　　说起“华泽”，或许很多人并不熟悉，不过提起金六福，或许很多人都有印象。湖南华泽集团成立于2006年，前身是白酒行业鼎鼎大名的金六福企业。金六福从1996年起，与五粮液形成战略合作，十年时间，目前在国内以年销售额60亿坐上行业第三把交椅。有意思的是，“华泽”的英文名“VATS”，在英语中最原始的意思是“许许多多盛美酒的大桶”。

　　当盛酒用的“大桶”(华泽)和借“诗仙”美誉扬名天下的“太白”美酒，碰在一起，会怎样?

　　据悉，华泽和太白酒业的“强强携手”，已然是紧锣密鼓了。来自太白酒业的一份日程安排，或许能够让我们感受到双方合作的急迫。

　　4月-6月15日，双方接洽了解，达成初步意向;6月15日-7月5日，进入磋商阶段，并完成对太白资产核查，进入实质性业务谈判等;7月12日前，进入表决阶段，召开出资人大会和股东大会等;7月13日-7月25日，新公司组建阶段。

　　“7月底，新公司将挂牌。”胡耿栋如此表示。而华泽方面，据华泽集团香港金六福投资有限公司副总经理方焰介绍，目前董事会已经通过并购协议。

　　事实上，今年3月份华泽董事长吴向东和太白酒业董事长张吉焕才首度谋面，现在只待表决通过，签订协议了。从谈到定仅用4个月，华泽和太白酒业可谓“闪电联姻”。

　　华泽占股70%商标不转移体现“太白酒”价值
　　此次双方的合作将是华泽方面收购太白酒业所转让的股份。据悉，在未来的新公司当中，华泽将占股70%，而太白方面持股则是30%。目前经双方核定的新公司资产为1.13亿，其中，华泽将占有7910万元，而太白方面则是3390万元。

　　值得一提的是，太白酒业在2006年就已经实行了股份制，据介绍，太白员工出资人约在459人。当下，此次合作还需要出资人大会及股东大会的审议，因此此次并购还存在一定变数。“职工代表大会已经开了，对于此次股权转让，当时的40多个代表都发言了，大家没有反对意见。”太白酒业的职工代表之一，在太白酒厂干了近20年的赵永峰，同时也颇带感情地表示，“情感上，还是很难割舍。”

 
占据控股地位的华泽显然将成为未来太白发展的主导，在新的7人董事会当中，太白方面将是3人，华泽方面将是4人。“按照初步约定，在未来3年内，华泽将投入不少于1个亿的资金，用于支持太白发展，华泽不会只是一个资本玩家，而是实实在在能够给太白带来大发展。”胡耿栋的话，或是太白酒业人的希望。

　　据了解，在未来，太白将负责生产和管理，而销售则并入华泽的全国网络，其利润也将和华泽合并报表。透过新公司的发展规划当中的几个关键词，显然可以看出，太白对于未来发展期望：按照双方的愿景，到2012年，新的太白销售收入将是5个亿;到了2015年，销售收入将是10个亿。

 
　　“在未来的发展当中，原有企业的名称不变，纳税地不变，太白商标不转移。”胡耿栋着重强调了改变当中的种种不变，而这种不变，或许体现的正是太白自身的价值。据了解，此次资产并购并未评估“太白酒”商标品牌的无形资产，或许也正因此“商标不转移”。

　　眉县政府对此次“联姻”的态度显得相当豁达。眉县经贸局政秘股主任李春就表示，太白引进战略投资者是一次企业行为，目前的太白酒业已经没有国有股份，所以经贸局参与“聆听”相关大会也只是“宏观掌握情况”。据了解，眉县每年40%的财政收入来自太白酒业，不过从合作方案来看，新的公司纳税地不变，这应该是给当地政府的“定心丸”。

　　太白酒业为何出让?董事长解疑

　　在过去的十年，太白酒保持着每年20%的增长;在全国的白酒市场当中，太白酒的销售金额排第36位，利润则在前40位;在陕西白酒市场上，太白酒更是一直处于坐二望一的位置。太白酒为何突然要委身于人?“实际上，太白一直都在寻求引进战略投资者。”一位太白酒业高层人士如此回应记者的疑问。

　　早在2007年下半年，太白酒业的董事长张吉焕就感觉到企业面临发展的瓶颈。在当年12月，张吉焕提出《关于企业发展中几个重大问题的思考》。“我们就是用这样的文件，来整合大家的思想。”7月8日，在太白酒业办公室，董事长张吉焕对本报记者如此表示。太白酒业先后接触过德隆，台湾的资金，甚至在其中长期战略发展规划当中，具体提出在国内A股上市的设想，直至在2009年3月的全国糖酒会上，华泽集团主动找上门来。

　　谈及太白酒业的出让股权，胡耿栋一口气说出了四条理由：顺应白酒业发展的大趋势;区域扩张的需要;提升管理水平的需要;突破目前销售格局的需要。华泽的销售网络和整合能力，或许才是太白最看重的。“整合之后，太白酒业有望在中高档产品之上实现突破，借助华泽的营销网络，迅速提高市场份额，完成太白酒业从区域到全国的转变……”