华泽入主太白的“多米诺效应”
7月17日，《华夏酒报》记者致电陕西省太白酒业有限责任公司常务副总经理胡建祥时，他正在开会，《华夏酒报》记者简述采访意图后，胡建祥告诉《华夏酒报》记者，有关华泽入股太白一事，统一由该公司新闻发言人即公司副总经理胡耿栋回答。
“合作现在还在谈，等具体结果出来后，公司会召开新闻发布会对外宣布。”被太白酒业有限责任公司上下称为“小胡总”的胡耿栋对华泽入股太白一事的相关说辞，显然已相当熟练。他甚至指出，网络上目前关于此事的媒体报道约有三十六七家。
胡耿栋说，在原先的方案中，华泽集团旗下子公司——香港上市公司金六福投资将出资7910万元人民币收购太白所转让的70%股份，太白酒业有限责任公司则以3390万元人民币持有30%股份。但目前双方的合作形式还未最终确定，太白更倾向于增资扩股的形式，“总体的谈判还是在往好的方向发展。”
“合作的事还需要经过董事会和股东代表大会讨论研究，预计在7月底会给出结果。”胡耿栋表示。
尽管此次并购还存在一定变数，但胡耿栋言词中“往好的方向发展”，还是传达了一个较为明朗的信号。
华泽收购太白从规模上来看，算不上什么惊天动地的大事，但由于此次收购事件或明或暗地牵涉到了华泽、太白、西凤乃至更多企业，如同把大家拉在了一个棋局中，使得这起收购如同一个线头，牵扯出了一系列“多米诺骨牌”式的连锁反应。
布局西北 华泽全国版图基本成型
作为这次并购事件的主角之一，并且是主动的一方，华泽从中的受益显然是尤为直接的。
1996年的金六福酒业，2005年的华致酒行，2006年成立华悦酒业，此时已是香港上市公司金六福投资有限公司。十年间，曾经的一个五粮液经销商，发展成为集酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司，并购足迹遍及黑龙江、吉林、山东、安徽、湖南、四川、广东、广西、云南、江西等地，涉及白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黄酒、米酒等多个酒种，拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、开口笑、临水、雁峰、玉泉、榆树钱等20多个自有品牌。
正如华泽的英文名VATS，许许多多盛美酒的大桶，华泽也正日益成为一个酒业帝国。在去年长沙糖酒会上，华泽展厅内一面墙上有序地排列着公司旗下品牌的标识，在VATS字母的统领下，华泽的酒业版图仍有进一步外延扩张的野心。
“布局西北是华泽全国战略中的一步，而太白酒业是华泽在西北的最合适选择。”华泽集团香港金六福投资有限公司副总经理方焰说。
在华泽收购的地方性品牌中，现已布局了东北、华东、华中、西南和华南地区，一旦对太白的收购行为完成，西北也将纳入华泽的网络，这也标志着华泽的全国版图基本成型。
“未来的商业竞争不再是单纯的一个企业对另一个企业，而是价值链之间的竞争，金六福要做的就是打造一个由五粮液集团、华泽集团和地方性强势酒厂组成的价值链。”华泽集团董事长吴向东表示。
股权换发展 太白有望反客为主
作为陕西白酒市场仅次于西凤的“二把手”，太白引入华泽，并且很有可能把主导权转手给华泽，太白能换回来什么？
据了来源华夏酒报解，在原先的协议要求中，并购完成后，华泽将在3年内注入不低于1个亿的资金，用于支持太白的技术改造、扩建生产线等，目前尽管注资一事尚未最终确定，然而一旦合作成功，华泽注资太白是可想而知的。而更重要的是，借助于华泽的销售网络，太白酒业的市场份额将迅速提高，实现从区域到全国的扩张。
5月中旬，《华夏酒报》记者曾到访过太白酒业，该公司常务副总胡建祥当时并未提到华泽入股一事。
闲聊之中谈及西凤，虽然胡建祥谦虚地称西凤为太白的“老大哥”，但提到西凤作为国企在土地等方面享受一定支持时，言语中隐约透出一股不甘的意味。
尽管在陕西白酒市场处于第二的位置，但距离对手西凤还有较大的距离，相比于西凤2008年15亿元的销售额，太白2008年的销售额仅为3.5亿，此外，眼下西凤正在改制之中，倘若西凤改制完成，引入新的投资方，届时，太白将面临非常危险的处境。
与其受制于对手，不如背靠大树好乘凉。华泽的介入，不仅能够缓解太白的燃眉之急，还很有可能令太白反客为主，借用华泽的渠道优势在陕西市场对西凤形成压力。
“华泽接手太白后，很可能会收缩战线，用3年—5年时间专做陕西市场，把太白做成主导陕西市场的地方性强势品牌。”华闻华通（北京）管理咨询有限公司董事长兼首席顾问王传才说。
“后院起火” 西凤改制或将提速
今年5月中旬，陕西西凤酒股份有限公司董事长喻德鱼曾对《华夏酒报》记者表示，西凤目前正在稳定省内市场的基础上重点收复和拓展省外市场，为实现百亿西凤铺路。
就在西凤积极拓展省外市场的时候，太白极有可能联手华泽在陕西市场“大施拳脚”，一旦华泽和太白合作成功，这无疑是给西凤的后院放了把火，目前西凤的销售额中有70%左右仍靠省内市场实现，一旦陕西市场出现闪失，将会令全线受制。
7月17日起，《华夏酒报》记者多次拨打西凤董事长喻德鱼的电话，而至记者发稿前，喻德鱼的手机始终是关机或无法接通。随后记者联系了西凤酒股份有限公司常务副总经理张锁祥，张锁祥委婉地表示自己从6月起已经不再分管公司销售，不太方便就此事发表看法。
西凤内部一位知情人士向《华夏酒报》记者透露，之前公司领导在接受媒体采访时曾发表过一些看法，宝鸡市政府领导对此颇有微词。
“我认为华泽入股太白，对西凤的影响是非常大的。”华闻华通（北京）董事长兼首席顾问王传才说，“华泽对品牌的塑造能力是很强的，更重要的是，华泽对渠道的构建能力非常强大，而西凤的渠道建设相对粗放，这将对西凤造成巨大的压力。”