甘肃滨河集团牵手韩国中国酒类株式会社
2009年8月29日，对甘肃白酒工业来说，注定是一个具有划时代意义的伟大时刻。
就在当天，甘肃滨河集团与韩国中国酒类株式会社实现了历史性牵手，一份年度销售金额8000万元人民币，首批订单2000万元人民币的贸易合作协议首次让甘肃白酒品牌成功出海，也再次将多年来一直“墙内开花墙内香”的陇酒推到了“品牌·竞争”的风口浪尖。
了解甘肃省情的人都知道，甘肃民风淳朴，豪爽、好客是甘肃人引以为豪的传统品质，这其中，“酒”自然是不可缺少的媒介，年白酒消费量约10万吨、甘肃是全国白酒的消费大省等“界定”便是最有力的佐证。既然是一块大蛋糕，嗅觉敏锐的酒商家自然不会放过，所以，在甘肃，酒市场向来没有平静过，陇酒、外地酒、葡萄酒、啤酒之间，几乎呈“排列组合”的态势进行竞争。
“酒香不怕巷子深”，曾几何时，市场经济的竞争浪潮已经使“酒香也怕巷子深”成了众人的共识。而对这一点，对做甘肃酒市场的商家来说更是不容忽视，谁抓住了市场先机、谁“号”准消费者的“脉”，谁有名优的产品，谁就是市场真正的赢家。“无论是哪一类酒，做品牌无疑是最终存活下去的支撑，从2005年开始，甘肃酒市场已经结束混战步入品牌铸造的阶段，未来有品牌才会有市场，这样才能让甘肃多一些在全国叫得响的酒类品牌。”多年来，始终为做大做强陇酒而不言放弃的滨河集团人心存这样的信念。
记者 余艳兰
与白酒和红酒相比，啤酒在一年中的销售似乎有个分水岭，那就是盛夏，每到天气转暖时，细心的人们就会发现，啤酒市场的商战就已经狼烟四起，从大街、小巷、酒店、酒城、超市、啤酒广场，啤酒厂家竞相布点，品牌宣传的遮阳伞、休闲桌椅等纷纷成了推介产品的媒介。
纵览兰州的啤酒市场，“参战”阵营主要是青岛啤酒与甘肃农垦啤酒实现强强联合后形成的名牌优势、原料优势、营销网络优势；另一方是新组建的黄河嘉酿有限公司的“本土化、区域性”产品，而两者的产销量占据全省啤酒市场份额的90％左右，这就意味着其他外埠啤酒在两家“拉锯战”中占有份额仅为10％左右。难怪王高生会长不无担忧地说，据调查，甘肃市场一年啤酒的需求量是20万吨左右，而仅黄河啤酒一年就产40多万吨，要是再加上“五泉”、“雪花”的产量，甘肃啤酒市场供大于求的矛盾可见一斑。行业间要是展开“你死我活”的竞争，“财大气粗”的“雪花”自然占据上风，所以地产啤酒要想活下去，就必须往外走。
与此同时，王会长还认为，在啤酒市场异常激烈的竞争背景下，面对啤酒花等原料价格的节节攀升和零售价非常低廉之间的矛盾，啤酒生产企业举步维艰，想扭转这种被动挨打的局面，追求规模效益，但又怕量大了更加销不动，所以甘肃啤酒市场竞争已白热化。
也有业内人士坦言，事实上，啤酒是一个微利行业，税重利小的产业，在面对商家进店费、上架费、堆头费、促销人员费、销售赞助费、促销品费、广告载体发布费、酒店开瓶费及全年根据供货量的返利等，都是导致营销成本增加的必然因素。
甘肃省酒类协会副会长王高生在接受记者采访时说，甘肃是一个“喝酒”大省，但不是一个酿酒大省，从全国范围看，白酒工业发达的有四川、江苏、河南、贵州等省。据统计，甘肃全省白酒的年销量一般在11万—12万吨之间，其中本地酒占50%，外地酒占50%。前几年，甘肃白酒在市场上竞争力非常弱，主要吃亏在外地酒已经追求品牌效应时，陇酒依然不做品牌，正是这种原因，就出现了甘肃白酒市场上有“一年喝倒一个牌子”的说法。
纵观现在的甘肃白酒市场，基本上可以说是外地酒和陇酒各领风骚。像在兰州市场上参与竞争的外地酒，一般都是一些名酒，如五粮液、泸州老窖、茅台、剑南春、还有汾酒系列，各占有一定的市场份额；另外，占据兰州部分市场份额的还有一些名厂的“二线名酒”，如五粮液酒厂生产的“五粮醇”、“五粮春”；茅台集团生产的“茅台王子”、“茅台液”等因为各有各的销售渠道，在兰州的销售都很不错。但是，与其他行业相比，酒的消费者的忠诚度对酒市场的推动远远大于其他行业，如习惯了五粮液口味的消费者不愿接受茅台一样，所以，早在上世纪90年代曾经风靡兰州的一些河南、山东酒都在兰州市场上已经全军覆没了。
甘肃滨河集团陇派王总指出：从市场情况看，今年上半年白酒市场还是比较疲软，由于受金融危机的影响，像酒钢集团、金川公司等大型企业的效益多少都受到了影响，职工工资性收入减少传导在酒市场上自然是消费总量有所下滑。下半年，随着假日市场的活跃，预计酒市场会有所起色。尤其值得一提的是，今年甘肃酒市场出现了一个新的特点，就是随着消费税的提高等宏调政策的出台，“茅五剑”提价后，导致价位在200—300元之间的中高价位酒出现了很大的市场空间，这一市场变化立即引发了一场“二线名酒”和地产名酒之间为弥补这个市场空缺的激烈争夺战，所以近期这个价位的酒数量激增。
他还分析说：从整个行业来说，目前甘肃酒市场的竞争主体还是以国名国优的“茅五剑”和地方强势名酒为主，但不容乐观的是地产高端酒凤毛麟角，高端市场的60%基本被外地酒垄断，即使中低端酒市场的50% 也被外地酒占领。地产酒经过多年的沉淀基本形成了几大优势板块，如以汉武御为代表的酒泉市场；以皇台为代表的武威市场；以金徽为代表的陇南、天水市场；以滨河酒为代表的兰州、张掖市场；以古河洲为代表的兰州及周边市场；以崆峒酒为代表的平凉市场。但由于种种原因，陇酒依然还是处于“有产品、无品牌”的境地，现在甘肃市场上唯一的高端产品，并被省外市场逐渐认可的产品，就是滨河集团推出的“九粮液”，而其他的陇酒也仅仅是一个“概念”。
目前，在酒水行业内的一个重要话题就是白酒的消费在不断减少，而葡萄酒、黄酒、啤酒等酒类品种的销售却逐渐增长。啤酒在中国成为大众化饮品，葡萄酒和洋酒倡导生活品位，连古老的黄酒也在追求年轻和时尚。