白水杜康待价而沽
“何以解忧，唯有杜康”。我省有着悠久历史的名酒白水杜康，近来屡传被“求婚”。传言最新的主角是“豪门”中粮集团。“只‘听说’中粮有与我们合作的想法，但目前他们还没与我们谈这件事情。”白水杜康董事长张红军对此予以否认，此举被业界看作“待价而沽”，最大争议在控股权。白水杜康称，已有“意中人”，并已“合作一年之久”，只差最终一纸“聘书”。
近日，80后的李先生在西安举办婚宴，在比较了几种白酒后，选择了白水杜康的“红盖头酒”作为喜酒。杜康虽然目前在陕西市场的认知度并不是很高。可在白酒界，“杜康”也算鼎鼎大名。曹操的那句“何以解忧，唯有杜康”让杜康酒名扬天下，也使得杜康成为中国白酒的代名词。可相对杜康巨大的品牌影响力而言，其市场份额日渐式微。早在上世纪80年代，五粮液的销售收入为1500万，而陕、豫三家杜康的销售额也在4000万。20年后，五粮液在2005年销售收入达到了156亿，而三家杜康的销售额加起来也没有6亿，连五粮液的零头都没有达到。
近来市场上频频传出中粮集团欲控股白水杜康的消息。一个是大块头的央企，一个是尚未发力的“历史名酒”，二者结合到底是真是假?
中粮欲“结缘”杜康“待价而沽”?
在白酒界，甚至陕西市场上，中粮集团也可谓“绯闻不断”，这次传出欲与白水杜康“结缘”绝非首例。去年就有消息称中粮集团欲与西凤酒“喜结良缘”，但终无下文，原因是中粮的绝对控股意图不能实现。
但中粮集团蓄谋已久进入白酒界的图谋并没因此画上休止符，这次“移情别恋”觊觎白水杜康并未出乎市场预料。“一方面，中粮对白酒业一片痴心;另一方面，在介入白酒行业门槛越来越高、机会越来越少的情况下，中粮瞄准杜康绝对利于其打造全产业链。”品牌中国发展研究中心副主任穆峰如是认为。
涉及粮油、食品、地产酒店、土畜、金融等9大业务板块的中粮集团，早已为大家耳熟能详，在将蒙牛、福临门食用油、长城葡萄酒以及金帝巧克力纳入旗下后，中粮集团一直希望切入白酒行业，从而完成“全产业链”的运作。据不完全统计，自2003年起，先后与中粮集团传出“绯闻”的白酒企业就有古井贡、沱牌、洋河等，但都无果而终。
对于此桩“姻缘”，业界认为对杜康来说是“皆大欢喜”。“从历史名酒而言，杜康的出现比茅台和五粮液还要早，但杜康的品牌潜力一直没有得到很好的释放，而且杜康早些年因没有跟上市场的扩张步伐，反倒存下了大量的优质基酒，这在习惯了打年份概念的酒市场上，杜康的‘后手’很可能会变成优势。”穆峰说。
多名业内知情人士向记者透露，中粮集团与白水杜康的合作谈判正在“紧密进行”中。而控股问题，则是双方关注的焦点。
但此消息却意外遭到陕西省人大代表、杜康集团董事长张红军的否认。1月15日下午，张红军在接受本报记者专访时表示：“只‘听说’中粮有与我们合作的想法，但目前他们还没与我们谈这件事情。”对此业内人士认为，张红军在“待价而沽”。
八选一白水杜康称已觅得“意中人”
“没赶上白酒业发展中关键性的三次提价，再加上品牌包装意识弱，产品结构不合理等因素，致使杜康光景今非昔比，而连年的商标纠纷争斗成为‘杜康之忧’的另一大促因。”品牌专家路胜贞如是认为。
上世纪历史遗留因素形成了“杜康”商标“一家注册、三家使用”的格局，(河南)伊川杜康、汝阳杜康、(陕西)白水杜康连年纠纷二十多年，到现在还“余情未了”。这使得杜康的处境非常尴尬。据悉，杜康商标的市值已从鼎盛时的50亿元，锐减至1亿元。
据了解，白水杜康年销售额超过了伊川杜康和汝阳杜康两家之和。不过，去年3月份，伊川杜康和汝阳杜康终结二十年争斗，合二为一成立“新杜康”，并准备上市。业内认为，这明显将“剑指”白水杜康，新杜康高层也曾明确表态下一步将整合白水杜康。
“虽然最近的官司我们胜诉，但他们并没有就此罢休，骚扰暂不会休止。”张红军预计。对于新杜康的“整合欲望”，张红军的表态是，白水杜康有很深的历史渊源，我们会做好自己的品牌。
张红军一直希望带领白水杜康在资本市场上有所作为。早在2008年10月份，白水杜康就已启动上市计划，已有证券公司与白水杜康签订了上市辅导协议，国内上市辅导工作已启动。
“打算未来三年内实现上市，而与资本力量合作，以提升管理能力、公司业绩等，则是运作上市的第一步。”张红军告诉记者。“目前想与我们‘结缘’的合作方有20多家(其中不包括中粮集团)，我们筛选了8家左右，从中选择了一家作为‘意向’战略合作伙伴。”张红军说。
