江苏经销商于公开承诺“限价令”
就在大家都以为茅台继续“涨势如虹”之际,江苏52家专卖店、特约经销商却一起于1月6日公开承诺实施“限价令”。根据这份承诺,这阵子在南京市场“一箱难求”的53度新飞天500ml茅台售价仅为959元/瓶,53度15年、30年、50年的茅台酒售价也分别为5999元/瓶、11999元/瓶、21999元/瓶。并且,经销商的代表们还首度公开回应有关“限价令的疑问”。
追问1:为啥“限价”?近期还会涨价吗?
笔者先后联系了江苏几位有着二三十年白酒经销经验的经销商。经销商A先生认为,茅台此番实施“限价令”,是负责任有担当的行为。“如果是不负责任的企业,完全可以不限价,任由市场涨去”。他个人认为,茅台这么做说明也不希望看到市场上出现恶性炒作、有损自身品牌的事情发生。他说,“茅台是中国的民族品牌,作为国酒,茅台肯定希望让消费者买到货真价实的消费品。”
追问2:会否“有价无市”?如何防范“套购”?
一边是1280元/瓶还“一箱难求”,一边却是仅售959元/瓶。中间差价这么大,如何防范炒家“套购”?经销商B先生介绍,此次厂方要求经销商和专卖店制定销售计划,保证每天“均衡销售”,即每天都有一定数量的销售额,同时每一瓶茅台酒都要求有明确的销售记录。
“那些动不动就买几箱、几十箱的,一看就是炒家的,我们肯定不卖。”
特约经销商之一、江苏中糖德和经贸有限公司负责人表示,除了响应厂方发起的“限价令”,他们还自发进行了另一个行动,从非常紧张的货物中,挤出500箱对团购单位供应。为防有人“套购”,规定单位团购每家只能限购1箱,要凭单位介绍信和支票,不收现金。购买人也要提供身份证复印件,并且每天限购20箱。
万一有大户像炒房一样,雇人排队一瓶瓶购买怎么办?经销商B先生面带难色地表示,茅台厂方要求他们“保证不跨区域销售,杜绝二级批发商或炒家大批量订购,炒高价格”,但没出细则。如果真有炒家这么做,他们还真不好识别。从这个角度讲,市场上也的确存在一些“漏洞”。
追问3:最近大热是否有游资恶炒?
经销商B先生说,自己经销白酒几十年,感觉2010年的确特别反常,连以往不喝酒的朋友,也打电话来说,“听说茅台涨得不错,你帮我囤一箱?”他说,不排除有人像炒房一样拿大资金炒茅台酒。而上述跟风的人也不少,则进一步放大了供求关系中“求”的一面。
经销商A先生则说,今年茅台酒供不应求是事实,但这种紧张情况自2006年以来一直如此。2010年之所以被特别关注,与“专场拍卖会”的“天价效应”不无关系。