茅台层层加价的链式经销
白酒营销模式的弊端-食品产业网
一位白酒经销商表示，他从茅台酒厂只能拿到少量的货，但市场上只要出现959元的茅台，或者只要是低于1100元的茅台，他知道了就会去收购，做生意就是为了赚钱，低买高卖是生意通则，如今的限价令就相当于价格双轨制。这些经销商除了专卖店渠道，还有很多自己的渠道，经常是新货一到还没上专卖店就被抢购一空。
近年来国酒茅台的价格如同它的飞天商标一样，一飞冲天。特别是今年初出厂价每瓶619元的飞天茅台更是卖到了1200元以上，令茅台集团出台的限价令形同虚设，成为了一纸空文。尽管如此，天价茅台也不是谁想买就能买到的，诸多直营店没有货，商场、超市和一些烟酒销售商也是限量销售。对于茅台的疯狂涨价，究竟是饥饿营销还是渠道混乱?到底是谁助推了茅台酒价格的节节攀升呢?
自今年1月1日茅台涨价以后，53度飞天茅台酒现在的出厂价达到了每瓶619元，而此前的出厂价只有499元。提价后，贵州茅台(180.07,-2.76,-1.51%)集团实行“限价令”，经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元，而此前的茅台限价是869元。但这一“限价令”从市场反应上看，并没有起到约束经销商的作用，反而形同虚设，茅台酒的价格更是越限越涨。
记者走访京城多家超市、直营店和烟酒销售发现，直营店、大超市的价格是按照限价令的，但是很多直营店不是没货就是限售，一些商场和烟酒销售经销商的价格均在1200元以上。某烟酒经销负责人告诉记者，他们是通过其他渠道进货，成本高。对于“限价令”，这位负责人表示，这只是针对直营店和一级代理商，我们这样的店面厂家管不到。
层层加价的链式经销
针对茅台价格的质疑声越来越多，贵州茅台股份有限公司成立了工作组分赴全国各地，在未来20多天里清查酒价。10个工作组总人数为50人，每组5人，此次检查将进行到2010年1月底。在公开场合，茅台的声明是严厉的，经销商只要违背“限价令”，就被清理出经销队伍。
不过，这一方法似乎只对有明码标价的渠道有效——“限价”只能管到经销商和专卖店、超市，而这些渠道基本上都缺货;百货、烟酒店、餐饮等渠道不用执行。
据了解，白酒企业大部分都分四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端零售，但是每一级别的代理商还有不同的分散渠道，这样就导致了多层经销、层层加价的情况。在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。而白酒行业通行的“包店”模式，再一次推动了零售酒价走高。
53度飞天茅台出厂价格和销售价格差了将近600元，这600元被谁吞噬了?据有关媒体调查显示，一般情况下，厂家提价10%，一级经销商和二级分销商都会加价20%左右作为自己的利润，现在茅台出厂就提价20%，到二级分销商这里619元就要变成近1000元了，但是到了酒店和商场超市，加价的幅度会更大，一般在20%-50%之间。所以就出现了现在茅台市面上的这种价格。
近年来国酒茅台的价格如同它的飞天商标一样，一飞冲天。特别是今年初出厂价每瓶619元的飞天茅台更是卖到了1200元以上，令茅台集团出台的限价令形同虚设，成为了一纸空文。尽管如此，天价茅台也不是谁想买就能买到的，诸多直营店没有货，商场、超市和一些烟酒销售商也是限量销售。对于茅台的疯狂涨价，究竟是饥饿营销还是渠道混乱?到底是谁助推了茅台酒价格的节节攀升呢?
自今年1月1日茅台涨价以后，53度飞天茅台酒现在的出厂价达到了每瓶619元，而此前的出厂价只有499元。提价后，贵州茅台(180.07,-2.76,-1.51%)集团实行“限价令”，经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元，而此前的茅台限价是869元。但这一“限价令”从市场反应上看，并没有起到约束经销商的作用，反而形同虚设，茅台酒的价格更是越限越涨。
记者走访京城多家超市、直营店和烟酒销售发现，直营店、大超市的价格是按照限价令的，但是很多直营店不是没货就是限售，一些商场和烟酒销售经销商的价格均在1200元以上。某烟酒经销负责人告诉记者，他们是通过其他渠道进货，成本高。对于“限价令”，这位负责人表示，这只是针对直营店和一级代理商，我们这样的店面厂家管不到。
层层加价的链式经销
针对茅台价格的质疑声越来越多，贵州茅台股份有限公司成立了工作组分赴全国各地，在未来20多天里清查酒价。10个工作组总人数为50人，每组5人，此次检查将进行到2010年1月底。在公开场合，茅台的声明是严厉的，经销商只要违背“限价令”，就被清理出经销队伍。
不过，这一方法似乎只对有明码标价的渠道有效——“限价”只能管到经销商和专卖店、超市，而这些渠道基本上都缺货;百货、烟酒店、餐饮等渠道不用执行。
据了解，白酒企业大部分都分四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端零售，但是每一级别的代理商还有不同的分散渠道，这样就导致了多层经销、层层加价的情况。在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。而白酒行业通行的“包店”模式，再一次推动了零售酒价走高。
53度飞天茅台出厂价格和销售价格差了将近600元，这600元被谁吞噬了?据有关媒体调查显示，一般情况下，厂家提价10%，一级经销商和二级分销商都会加价20%左右作为自己的利润，现在茅台出厂就提价20%，到二级分销商这里619元就要变成近1000元了，但是到了酒店和商场超市，加价的幅度会更大，一般在20%-50%之间。所以就出现了现在茅台市面上的这种价格。