茅台补充新货难解市场之渴
暴涨与限价之间 茅台经销商博弈加剧-食品产业网
“我们将每天拿出5-8箱作为零售，加上熟客团购的部分，每天应该能保证有10箱的飞天茅台销售出去。我们确保这些茅台全部以茅台酒厂的限价959元销售，绝对不多加一分钱！”广州中外名酒董事长王惠东22日告诉南都记者。在茅台飞天价格一飞冲天，直指2000元的今时今日，茅台真酒不超1000元简直是“行内的意外”。王惠东称，为了不发生哄抢的局面，保持促销顺利进行，将实施每人身份证登记限购两瓶的措施。
茅台补充新货难解市场之渴
过年抢购茅台是今年白酒市场的一道特殊风景。据茅台目前的产能统计，茅台主品牌飞天产能只有1万吨，除定制部分，其中在市场的流通量仅3000吨。临近春节销售旺季，茅台的货源空前紧张。
“临近春节过年销售旺季，这一期最新的发货是一年中最多的一批，市场上最抢手的飞天茅台这两天从茅台总部发回100箱，合共有1.2吨，而平时我们一个月只有半吨左右的茅台飞天配额。”王惠东告诉南都记者。据了解，广中外有占地超过1000平方米的国内最大的茅台专卖店。
严重的供不应求，令茅台价格飙升，在广州的一般商超渠道，缺货是常态，而且标价五花八门。记者在广州番禺沃尔玛看到，茅台飞天的价格是1280元，而广州友谊(23.81,-0.64,-2.62%)商店的价格是1530元，而天河某知名商场更标价1990元，不过销售人员称全部没有现货。
“939元是茅台酒厂对经销商批发价的限价要求，按这个价格，经过两层的流通，即使每层加价20%，两层累计加价40%，最高零售价也只有1300元左右，标太高一定有问题。”王惠东透露，茅台飞天2010年的出厂价是499元，今年每瓶提价120元后，达到619元，涨价幅度24%。“从619元的出厂价到近2000元的终端零售价，这个流通加价太暴利。
整饬价格体系茅台有奖有罚
为平稳市场价格，本月初茅台酒厂专门派员50人进行全国价格巡查，近日已有阶段性成果。“广东市场我们查出有六七家经销商存在高价销售和捂货的行为，目前公司正对不同的行为制定相应的处罚措施，预计近日会有结果。”茅台酒厂广东区负责人告诉南都记者。
同时，接近茅台的知情人士江平(化名)告诉记者：价格问题是茅台最近的工作重点，在开罚的同时，也在经销商队伍中树立一些价格拥护模范。汕头升平衡利为配合茅台限价令的执行，公司掌门人林贤发决定以939元厂价限定的批发价向华润万家供应1000箱的飞天茅台。对于升平衡利牺牲几百万元利润配合价格稳定，茅台在销售会议上特意点名表扬。
茅台酒厂严查措施之下，市场飞涨的茅台价格开始出现个别回落的迹象。记者24日在位于广州市寺右新马路的华润万家看到，53度飞天茅台标价是1099元，比原来回落300元。据知情人透露 ，华 润 万家茅台价格回 落 ，直 接原因是提货价 的 下 降 。“由于价格洼地，遭遇大批客人抢货，目前断货后至少本月底才有新货补充。”
观察
100元不好卖，300元卖火了
消费者不了解 酒业才有暴利空间
目前茅台批发流通，出价不到1300元，经销商往往称没货，对于这次以959元价格茅台飞天大优惠，王惠东称是要打响广东中外名酒华南第一平价酒业平台的名号。“白酒价格流通加高价只是个别现象，但是葡萄酒整体暴利太厉害，有些列级名庄酒是有品牌价值所在的，其价格贵有其原因，但是大多数的进口葡萄酒，是没有品牌价值的，我们就是致力挤掉其中的巨大水分。”
虽然位于海珠区政府旁边的广州中外名酒展销城总面积达6000多平方米，在业内首屈一指，但是王惠东坦言有时候自己的回报比例比一些零售商低得多。“从我们这里批发出去的一款法国葡萄酒，批发价是20元，但是一位二线地级市的客户在他店里标价超过300元，据称是原来标价100多元，销售不畅，但是提价后就好卖了。”王惠东称，对进口葡萄酒品牌和酒质的了解太少。国内葡萄酒市场需要一场价格风暴。“以前我不在店内标明酒的价格，避免与客户标的高价形成直接冲突，但是为了行业价格更透明，我们会改变做法。”
记者了解到，借春节葡萄酒销售旺季，广中外名酒专卖行连锁公司旗下200多家门店和专柜在20日起至2月18日举行大规模的促销。“原瓶进口葡萄酒可以比同行低30%-40%。”王惠东称。
茅台补充新货难解市场之渴
过年抢购茅台是今年白酒市场的一道特殊风景。据茅台目前的产能统计，茅台主品牌飞天产能只有1万吨，除定制部分，其中在市场的流通量仅3000吨。临近春节销售旺季，茅台的货源空前紧张。
“临近春节过年销售旺季，这一期最新的发货是一年中最多的一批，市场上最抢手的飞天茅台这两天从茅台总部发回100箱，合共有1.2吨，而平时我们一个月只有半吨左右的茅台飞天配额。”王惠东告诉南都记者。据了解，广中外有占地超过1000平方米的国内最大的茅台专卖店。
严重的供不应求，令茅台价格飙升，在广州的一般商超渠道，缺货是常态，而且标价五花八门。记者在广州番禺沃尔玛看到，茅台飞天的价格是1280元，而广州友谊(23.81,-0.64,-2.62%)商店的价格是1530元，而天河某知名商场更标价1990元，不过销售人员称全部没有现货。
“939元是茅台酒厂对经销商批发价的限价要求，按这个价格，经过两层的流通，即使每层加价20%，两层累计加价40%，最高零售价也只有1300元左右，标太高一定有问题。”王惠东透露，茅台飞天2010年的出厂价是499元，今年每瓶提价120元后，达到619元，涨价幅度24%。“从619元的出厂价到近2000元的终端零售价，这个流通加价太暴利。
整饬价格体系茅台有奖有罚
为平稳市场价格，本月初茅台酒厂专门派员50人进行全国价格巡查，近日已有阶段性成果。“广东市场我们查出有六七家经销商存在高价销售和捂货的行为，目前公司正对不同的行为制定相应的处罚措施，预计近日会有结果。”茅台酒厂广东区负责人告诉南都记者。
同时，接近茅台的知情人士江平(化名)告诉记者：价格问题是茅台最近的工作重点，在开罚的同时，也在经销商队伍中树立一些价格拥护模范。汕头升平衡利为配合茅台限价令的执行，公司掌门人林贤发决定以939元厂价限定的批发价向华润万家供应1000箱的飞天茅台。对于升平衡利牺牲几百万元利润配合价格稳定，茅台在销售会议上特意点名表扬。
茅台酒厂严查措施之下，市场飞涨的茅台价格开始出现个别回落的迹象。记者24日在位于广州市寺右新马路的华润万家看到，53度飞天茅台标价是1099元，比原来回落300元。据知情人透露 ，华 润 万家茅台价格回 落 ，直 接原因是提货价 的 下 降 。“由于价格洼地，遭遇大批客人抢货，目前断货后至少本月底才有新货补充。”
观察
100元不好卖，300元卖火了
消费者不了解 酒业才有暴利空间
目前茅台批发流通，出价不到1300元，经销商往往称没货，对于这次以959元价格茅台飞天大优惠，王惠东称是要打响广东中外名酒华南第一平价酒业平台的名号。“白酒价格流通加高价只是个别现象，但是葡萄酒整体暴利太厉害，有些列级名庄酒是有品牌价值所在的，其价格贵有其原因，但是大多数的进口葡萄酒，是没有品牌价值的，我们就是致力挤掉其中的巨大水分。”
虽然位于海珠区政府旁边的广州中外名酒展销城总面积达6000多平方米，在业内首屈一指，但是王惠东坦言有时候自己的回报比例比一些零售商低得多。“从我们这里批发出去的一款法国葡萄酒，批发价是20元，但是一位二线地级市的客户在他店里标价超过300元，据称是原来标价100多元，销售不畅，但是提价后就好卖了。”王惠东称，对进口葡萄酒品牌和酒质的了解太少。国内葡萄酒市场需要一场价格风暴。“以前我不在店内标明酒的价格，避免与客户标的高价形成直接冲突，但是为了行业价格更透明，我们会改变做法。”
记者了解到，借春节葡萄酒销售旺季，广中外名酒专卖行连锁公司旗下200多家门店和专柜在20日起至2月18日举行大规模的促销。“原瓶进口葡萄酒可以比同行低30%-40%。”王惠东称。
