石花酒业2011年度经销商大会
即将于2011年投入使用的石花新厂区效果图。 3月8日，石花酒业2011年度经销商大会，在古城襄阳召开。 公司
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即将于2011年投入使用的石花新厂区效果图。
3月8日，石花酒业2011年度经销商大会，在古城襄阳召开。
公司总经理刘建平表示，石花酒业将借本轮全国性白酒消费升级和结构调整之势，将石花霸王醉打造成中国清香型白酒的标杆品牌，并与酱香型标杆茅台、浓香型标杆五粮液一起，形成三大超高端白酒品牌鼎立的格局。
谋势“茅、五、霸”三足鼎立
“茅、五、霸”三足鼎立格局形成，且为消费者和市场所接受，在石花酒业看来，并非遥不可及。
霸王醉是石花酒业2003年推出的一款超高端定位白酒产品。上市以来，凭借“70度，20年原浆”的产品特点，牢牢占据了白酒“中国高度”这一珍贵的消费者心智资源。
传统的消费理念认为，白酒度数越高，对酿造技术的要求越高，品质也就越好。因此，2003年，一瓶茅台价格尚不到500元，霸王醉定价518元，就已供不应求。
2008年，全国白酒开始新一轮涨价风潮。霸王醉率先提价，并通过新品开发，形成了科学合理的梯度价格体系，直接将竞争焦点上升到800元至1600元的价格区间。
这一区间，正是全国超高端白酒瞄准的重点价格带。直到2010年下半年，茅台的终端价格才由年初的700多元，骤然升至千元。尽管此后，很多酒企也跟风推出了千元级的产品，有些鄂酒品牌甚至推出了2000元级产品，但从市场实际销售情况来看，尚难形成有效规模，其作用更多的只是提升企业品牌形象。
相比之下，霸王醉越提价越畅销，逢旺季几近断货，销售额连年高速增长，其市场竞争力由此可见一斑。而且，在霸王醉的带动下，“石花”品牌采取“高推低走”策略，迅速发展壮大 ，奠定了其作为湖北老八大名酒之一全面崛起，并走向全国化的战略基础。
区域品牌成功实现全国化，其品牌的定价策略和市场的培育计划，都是具有一定规律性，即科学合理的梯度价格战略、自上而下的品牌格局和自下而上的市场运作战术。
不难看出，以上这些条件，石花酒业基本上都具备。
目前，全国超高端白酒品牌，酱香茅台、浓香五粮液二强争霸，但是第三的排位，尚不明朗。
近年来，中国白酒行业在香型创新方面，走出不少成功企业，但从白酒上千年的传承历史来看，酱香、浓香、清香始终是最具传统意义的划分标准。
因此，有理由预期，未来几年，中国超高端白酒“茅台、五粮液、某清香品牌”的排位将会形成，而随后，白酒行业的品牌梯队也将会陆续站稳。这就为清香型且极具识别特点的霸王醉，提供了更多具有操作性的空间。
因此，对于近几年稳定保持平均70%以上增速的石花酒业而言，谋势“茅、五、霸”格局的关键，在于将既有条件转化为现实优势，弯道超越，后来居上。
扩大高端鄂酒全国市场份额
据石花酒业董事长助理郑书军介绍，目前，按照“重点突破、周边辐射”的方针，石花酒业已经在北京、广东、安徽、湖南、河南等白酒消费重点区域，找到了与品牌身份相符的市场占位和落点。
郑书军说，白酒市场一直以来都表现出极为强烈的地域特色。近两年来，不仅是鄂酒，从苏酒、徽酒的发展，均可以看到一个抱团发展的格局，各品牌之间正在进行各种尝试性的融合。从整体上来看，如果以茅台、五粮液为第一军团，那么鄂酒在和苏酒、徽酒共同构成的二线军团中，稍处弱势地位。其中一个重要原因就在于鄂酒缺乏代表性的高端品牌，虽然在次高端有一些活跃品牌，但整体品牌形象仍以中、低端为主。“作为鄂酒的重要代表性产品，石花霸王醉有责任和信心，共同推动鄂酒在高端市场的发展和壮大，竞合发展，携手做大品牌，共同接受全国市场的考验。石花霸王醉不仅要继续做大白酒高端市场，还要致力于把我省卓越的白酒品牌向全国，乃至全世界推广。”郑书军满怀信心地说。
产品、渠道创新，品牌推广发力
据介绍，为配合以上目标的实现，石花酒业已经做了大量的铺垫工作。
从2008年赞助徐迟报告文学奖开始，到2009年相继协办“中国经济50人论坛”、“中国经济百年论坛”，在主流消费群体中，霸王醉树立了地产高端品牌形象。
2009年9月，石花霸王醉在“德中同行高层发展论坛”上，被选为省政府赠送给德国前总理施罗德的珍贵礼物，一举奠定其鄂酒第一高端品牌的地位。
此后不久，编号为001的限量版霸王醉，被襄阳博物馆永久珍藏。随后，成为中韩民间友好交流的见证。
2011年，石花霸王醉成为“湖北名片”入围品牌之时，斥资竞拍下中央电视台天气预报栏目的黄金广告时段。同时，霸王醉的形象广告，也以更高的频率，出现在湖北多个核心市场的主流媒体上。
据石花酒业霸王醉产品负责人刘海介绍，为增强霸王醉产品终端渗透力，2011年重点发力武汉市场，公司在产品创新上也是动作频频，今年还将推出珍藏级、秘藏级、典藏级、窖藏级等四个系列的霸王醉新品。
据介绍，三斤装的珍藏级霸王醉，是目前湖北省内唯一针对高端消费群体所开发的定制酒；秘藏级、典藏级霸王醉将以商务消费和礼品市场为主；窖藏级则主要为了满足高档餐饮的需求。
在渠道经营方面，石花酒业将继续推广“蜂巢模式”的营销策略。在此基础上，挑选近百家优质经销商，构建经营战略联盟，形成强势营销组合，建立一套运营成本更低、市场反应更快、运作方式更灵活、在竞争中更具优势，更符合企业可持续发展的经营模式，进一步缩短产品与消费者之间的环节，让利于经销商和消费者。
据介绍，三斤装的珍藏级霸王醉，是目前湖北省内唯一针对高端消费群体所开发的定制酒；秘藏级、典藏级霸王醉将以商务消费和礼品市场为主；窖藏级则主要为了满足高档餐饮的需求。
在渠道经营方面，石花酒业将继续推广“蜂巢模式”的营销策略。在此基础上，挑选近百家优质经销商，构建经营战略联盟，形成强势营销组合，建立一套运营成本更低、市场反应更快、运作方式更灵活、在竞争中更具优势，更符合企业可持续发展的经营模式，进一步缩短产品与消费者之间的环节，让利于经销商和消费者。
