涸泽而渔，赖茅已遇信任危机

    　客观地说，在林林总总的中国白酒品牌中，赖茅本应位列“名门”——至少也是具备厚重底蕴和广阔成长空间的珍稀品牌资源，但近年来的过度开发、畸形增长却令赖茅走到了“涸泽而渔”的悬崖边上。对于任何一个品牌而言，消费者的信任危机就是最大的致命因素。然而，令人遗憾的是，赖茅今天已经陷入这一泥沼当中。

    　究其原因，大概有三。

    　首先，商标归属权的不明确，令赖茅缺乏最起码的运作基础。贵州赖世纲酒业有限公司董事长赖世纲对《华夏酒报》记者介绍说，赖茅酒是解放前赖家三兄弟赖永初、赖贵山、赖雨生所创立的，是贵州赖氏先祖祖辈传世佳酿，后来国家以原茅台成义酒坊（称之“华茅”）、荣和酒坊（称之“王茅”）、恒兴酒坊（称之“赖茅”）三家烧酒作坊为基础，成立了茅台酒厂，茅台酒厂也就顺理成章地拥有了“赖茅”这枚商标，“但现在商标已经到期了，茅台酒厂因10年未生产“赖茅”酒而未能续用，那就意味着大家都可以使用，于是出现了很多标榜赖茅生产企业。”他说道，由于商标存疑，即便是赖家“嫡传”，也没有十足的底气去“打假维权”，“从法律意义上说，那些滥用‘赖茅’二字的酒厂，其实并没有侵犯任何人的商标权，我们最多只能说他们是文化的仿冒，对消费者不负责任的忽悠，应该遭受道德上的谴责”。赖世纲的话语中流露出愤慨和无奈。

    　那为何“赖茅”商标注册不力呢？难道这一优质品牌竟被众人所熟视无睹？恰恰相反，正是由于赖茅的巨大魅力引来“追求者”众多，以致于赖氏家族内部也产生了不和谐音，对于“正宗”地位的争夺使家族内部的意见无法统一，只能退而求其次，以具体的家族成员姓名或以家族最老的商号名为商标，衍生出一支规模庞大的赖氏品牌队伍，这就给消费者增加了商标认知的困难，使得傍名牌、擦边球有了合乎法理的存在空间，成为品牌保护、市场打假的最大障碍，这是赖茅陷入信任危机的原因之二。

    　第三，赖茅的品牌定位模糊，其既包括以传统工艺、家族文化为核心诉求的酱香型高端白酒，也包括几十块钱、甚至十几块钱一瓶的低端产品。品牌定位的大而全，反而导致长期以来赖茅品牌家族无法形成有效的合力，更谈不上深入挖掘品牌内在张力，很多企业热衷于借赖茅的流行趋势赚快钱，用短期行为透支品牌价值，即便是有心把赖茅品牌扎实运作起来的家族嫡传，也被这种棘手的市场现状“折腾”得身心俱疲、徒呼奈何。

　　“赖茅的初衷是高端，但现在已经被大量的低端产品搅乱了，消费者最初觉得赖茅是个稀缺性的好品牌，是有独特文化底蕴的，可现在呢？到处都是名目众多、品质平庸的赖茅酒，在很短时间里就把原有的高端价值稀释、透支掉了，这也给我们企业的长远发展规划造成了很大的困扰。”贵州金赖液酒业有限公司总经理赖相如慨叹说。

    　由一见钟情到认知困难，再到信任危机，赖茅在消费者心目中的形象每况愈下，已经走到了市场命运的拐点关头，且看赖茅如何重新振作，再整旧山河。