鲁酒在全国白酒行业中地位的提升

　　作为本次活动山东省春季糖酒会的协办单位、鲁酒领军企业之一，山东扳倒井股份有限公司此次展会可谓赚得钵盆满满。其市场部李经理告诉记者，“这两天光订单就有近百万，还不算有意向的客户。”山东扳倒井股份有限公司副总经理张辉告诉记者，“鲁酒已经进入到了一个快速发展期，从扳倒井自身来看，今年1-3月份已经完成了去年销售额的80%，今年销售额增长30%以上不成问题。”他说，企业要做大首先要做好的就是本土市场。扳倒井这几年也一直在努力，目标就是赢得越来越多山东消费者的认可。

　　一天耗掉三块手机电池

　　“移动全时通提醒您，您拨打的电话暂时无法接通。……”开幕式之前，记者拨打了泰山生力源此次展会现场的负责人吴经理，奇怪的是他手机无法接通，作为一名现场负责人，这个时候手机关机显然不合情理。三分钟后，吴经理给记者打了过来，“实在不好意思，手机没电了。准备了三块电池没想到居然还是不够用。”

　　在现场，记者见到泰山生力源集团总经理张铭新，他告诉记者，“泰山生力源2010年销售额14个亿，利税3亿多。作为为数不多走出山东的鲁酒企业，我们在走出去的同时也十分重视山东市场，目前山东市场销售额占总销售额的60%。今年还要重点打造高端品牌五岳独尊系列，以求在高端白酒市场占得一席之地。”

　　百人团队服务展会

　　在展会的现场，记者遇到了来自潍坊的“首届山东省百姓品酒大赛金钻品酒师”李祥熙。这次他是以经销商的身份参加展会的。“我这次是来考察市场的。在我老家潍坊，景芝酒是销售的最好的，通过与其他地市的经销商闲聊我发现，在山东的很多地方景芝酒销量都不错，我更有信心今年再上一个台阶。”

　　像李祥熙这样来参会考察的经销商数以万计。作为鲁酒领军企业，景芝酒业凭借其创领的芝麻香型白酒得到广大消费者的好评，也自然成为了经销商重点关注的对象。“为了更好地参与本次展会，景芝酒业派出了百余人的服务团队来到滨州。这是一次展示自我的机会，也是一次交流合作、发展壮大的机遇。”景芝酒业副总经理来安贵告诉记者。

　　品牌知名企业受青睐

　　记者在会场看到，除了上述企业，古贝春、兰陵、趵突泉、花冠、景阳冈、百脉泉、孔府家等山东省知名白酒企业的展位人头攒动，“这是什么时候出的香型？”“市场上的零售价格大约多少？”“要想代理咱这个品牌需要哪些资质？”在现场，不少前来考察的消费者及经销商大都直奔自己感兴趣的企业，而这些

　　企业在省内都是一线品牌。

　　“鲁酒现在品牌众多，我们做销售的也是希望能够与一些品质好、牌子硬的厂家合作。”一名经销商向记者说到。“我想买一些高端酒作为投资，现在鲁酒的质量好，价格也不贵，我觉得可以作为投资对象。既然是投资，我肯定要选一线品牌。”一位河北籍客商说。

　　开幕当天冰火两重天

　　4月16日，虽然开幕式定在10点18分开始，当记者9点半到会场的时候已经有很多消费者来到会场。记者转了仅20分钟才在离会展中心较远的地方找到一个停车位。

　　走进会展中心，记者看到展厅内已是门庭若市。转了几圈记者发现，门庭若市并非一概而论。红太阳、文登学等企业展位前酒仅有几名工作人员。相比刚入场的热闹，这里显得几分冷清，工作人员也都各自玩着手里的手机，见记者过来也只是行个“注目礼”。

　　遇冷的多为二三线品牌

　　记者看到，这些遇冷的企业多为浮来春、董酒、红太阳等二三线品牌。“现在还没开幕，过会儿人就多了。我们的产品在当地很受欢迎。”一企业展柜前的工作人员解释到。据了解，开幕当天特别是开幕上午一般是人流最为集中的时段。而此时都没有人气，确实给人感觉有点冷。

　　令记者吃惊的是，在琅琊台展台前过问的人群也并不多。作为山东低度浓香型白酒的领军企业，琅琊台遭此冷遇令记者大惑不解。还是旁边几位经销商的谈话引起了记者的注意，“我当时去青岛考察的时候觉得还可以，没想到拿到我们那去根本卖不动。”

　　区域性品牌不被看好

　　记者发现，这些遇冷的品牌除了知名度不高外，销售区域偏居一隅也是一个共同点。“以前都没听说过，走到这里了就进来看看。”一名消费者告诉记者。据一经销商介绍，“他们这些白酒品牌都属于区域性的品牌，大都只在一个地市或者一个县进行销售，知名度不高，来参加展会也仅仅是为了露个脸儿，招商、加盟更是有枣没枣打一竿子。”

　　小品牌遇冷是一个好事

　　记者随后采访了山东白酒协会一业内人士。他告诉记者，“这些二三线品牌这些年来逐渐被消费者淡忘，甚至退出历史舞台的原因有很多。一是，随着鲁酒的复兴，一场行业洗牌也悄然进行。小的品牌逐渐猥琐，甚至被吞并是历史的必然。二是，知名白酒品牌市场份额的扩大连同外省酒的逐渐渗透，让区域小品牌的日子捉襟见肘，使其各项公关、宣传等费用逐渐缩减，从而形成恶性循环。第三，消费者选择多了。现在一个地市至少有十几款白酒品牌，价格也从几元到几百元不等，消费者的选择多了，随着消费心理的逐渐成熟，同样价格的酒自然要选择品牌好的。”

　　从这三个小品牌遇冷的原因来看，这个现象的出现对鲁酒应是一个好事。山东省糖酒副食品协会副会长薛剑锐告诉记者：“鲁酒企业正逐步走向复兴，形成几个大的酒业集团有助于鲁酒在全国白酒行业中地位的提升。”