二线白酒企业突围的实质是企业团队

        二线白酒企业突围的实质就是企业团队的突围，二线白酒企业只有建立起足以支撑突围的团队，才有实现整体突围的可能。目前二线白酒企业总是在突围时对企业整体的运营系统修修补补，但真正开始突围时很多环节却是关键时刻“掉链子”。

        建立企业战略决策和运营监控团队。

        二线白酒企业作为中小型企业的共性就是缺少独立正确的战略决策团队，企业有很多的想法，也有很多宏图大略，但这些东西如何变成清晰的、可以操作东西，是众多二线白酒企业的“短板”。就是说，二线白酒企业不仅需要战略，更需要明确的战略目标和战略实施步骤，只有这样才能保证战略得以实现。同时，战略配套的运营监控团队也是二线白酒企业突围的必要条件，否则，缺少坚定的立场也会导致二线白酒企业突围的“流产”。

        建立基于战略突围的营销团队。

        二线白酒企业突围首先考验的是自己的营销团队。现实中，二线白酒企业的营销团队面临突围时存在如下问题：

        一、素质性缺失，不能站在行业及竞争的高度认识企业及企业的突围，习惯于当顺民而缺少挑战能力，只看眼前而忽视长远，甚至害怕或不愿意走出去;

        二、技能性缺失，缺少驾驭更大范围市场的能力，习惯于单兵作战而不会也不愿团队合作;

        三、缺少突围营销团队的核心领军人物。成就二线白酒企业，营销的掌门人基本上已经完成一个阶段与时期的工作，继续突围让二线白酒企业成为全国性品牌是一个战略性整体突破，这个时期，对营销的领军人物是一个质的考验;

        四、缺少强有力的营销主管队伍，二线白酒企业的营销团队多基于基层市场运作，但突围不仅需要基层及一线执行运作人员，更需要能够“护住”区域市场的营销主管人员。