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白酒品牌选择业外经销商主要看中三点

华夏酒报 2011-06-02 10:35 白酒
一是资金。很多业外经销商虽然没有白酒销售代理经验,但手中掌控着雄厚的市场资金; 二是资源。业外经销商

     一是资金。很多业外经销商虽然没有白酒销售代理经验,但手中掌控着雄厚的市场资金;

     二是资源。业外经销商具有一定政府背景和公共政治权力网络影响力,有着丰富的人脉资源,凭借这种影响力,经销商在向餐饮、商超渠道铺货时,不但省了进店费、堆头费等一大笔费用,而且在政商务用酒方面,也拥有着得天独厚的条件;

     三是理念。业外经销商对白酒业不甚了解,在白酒的代理上,文章来源华夏酒报不像业内经销商那样苛刻与挑剔,只要认为有利润就敢去投资,而且在运作方面敢于投入,也容易配合厂家的市场运作。

     随着白酒品牌的不断摸索,当白酒“遭遇”到邮政、盐业、烟草、银行等行业外经营组织时,通过他们现成的网络、现成的渠道以及广泛的人脉关系和品质口碑,能够快速实现酒类产品的铺市和动销,并迅速发生了“化学反应”,跨界合作便应运而生。因为这些营销组织拥有白酒渴望的四大关键因素:资金、资源、网络、理念。

     白酒渠道跨界是对各行各业相关品牌资源的一次整合,是一个互通有无、资源独占与共享、利益均沾的商业共同体。大体包括:同量级不同行业的品牌联合,与稀有社会资源的联合。

     随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透,已经很难划分一个企业或品牌的属性,各类市场也已逐渐向饱满和不可持续增长方向发展,而跨界合作可以相互利用各自品牌优势与影响力,将有共同特性的客户群体联合互补使其最大化,是充分整合资源的一大营销手段。

     据了解,“跨界合作”在酒类市场并不多见,而酒行业从整体运营来说,营销手段虽然很多,但大多在相对较低的水平上重复和跟风,从而使诸多市场和资源没有得到充分利用。目前,一些酒业先驱者已然盯紧跨界合作渠道,为开拓未来酒类市场瞄准方向,抢占新的蓝海。

     可以预见,未来5年白酒跨界合作将大行其道。