白酒销售渠道面临变革

        酒驾入刑新法实行以来，不少业内人士表示，在一段时间内，酒品销量将会下降，长期执行，带来的影响将是全方位的。销售商将面临一个新的选择。 “从去年下半年国家严打酒驾开始，其实不少厂商已经在寻找销售渠道创新以弥补产品在餐饮渠道遭受的重创。”邝厚勋向记者表示，以往大约60%~70%的白酒销售都在餐饮终端实现，但在酒驾入刑新法执行下，白酒在餐饮渠道的销售比重已经下滑至40%~50%。“有些厂商开辟团购渠道，将网络延伸至农村等受新法影响比较小的市场。”邝厚勋告诉记者。

        骏德酒业公关经理温玉莹则向时报记者表示，新法实施后骏德所受的影响比较轻微，因为骏德的销售渠道很多样化，包括酒店、团购、零售、餐饮、超市等都有做。

        厂家加速开发高端新品

        销售渠道销量的下滑，也使上游生产企业倍受压力，特别是中档白酒企业。“受此次新法规执行的影响，中档白酒品牌销量应该会有所下滑。”邝厚勋向记者分析了目前中档白酒品牌的微妙的市场处境。

        记者了解到，在通胀的大背景之下，早在今年3月底，国家发改委约谈部分酒业巨头，要求上半年白酒价格实施维稳政策。实际上，在醉驾入罪新规实施，白酒销售遭受重创的背景下，白酒企业下半年是否会赶在中秋销售旺季之前涨价以弥补销量的下滑？

        显然，在涨与不涨上，厂家面临着两难的选择。邝厚勋向记者表示：“现在整体物价上涨厉害，运费、油费、以及人工都在大幅上涨，我们也不想涨，担心涨价会使市场销售受损，但是如果不涨价，成本压力确实很大。”

        不过对中秋节销售旺季价格是否将再度上涨，多个白酒经销商表示目前还不好说。张健伟表示，“关键还是要看市场的销售情况，以及看龙头企业对涨价与否的反应，如果到时销售供不应求，价格上涨也是自然的事。”

        “这个月，最迟下个月，泰山特曲会推出高端新品，这款新品的售价最终会在200元左右，主攻团购、商务用酒等渠道。”按照泰山特曲的思路，他们希望通过开发高端新品，提升品牌形象来维持销量的增长。

        相关报道

        茅台又露涨价“苗头”

        与中档白酒相比，茅台等高端白酒拥有不愁卖的优势。据记者了解，茅台在今年春节之后对其专卖店和部分商超渠道实施“限价政策”，但现在其价格出现了很大的波动。陈春民告诉记者，他所在的酒类连锁并不在茅台限价的门店之内，不过目前茅台的价格已经出现了一定的上涨。“最近一个月，我们的进货价已经由1250~1270元，上升至1280元，而零售价普遍在1600元左右。”

        据了解，今年年初，茅台开始进行的被称为“史上最严限价令”，对专卖店53度飞天的最高限价是959元、商超是1099元。