中国白酒出现了差异化营销风行的端倪

        中国白酒之所以出现差异化营销风行，说明以前白酒的竞争太同质化了，说明白酒的同质化竞争太惨烈了，更说明这些年来白酒行业的创新营销做得太差了。

        至于白酒差异化营销的起因，有消费者需求变化的成分，更主要的肯定是企业的利益导向，是洋河、郎酒、丰谷等新锐企业想打破现有市场格局的主动求变，是如“炸弹二锅头”们等中小企业想迅速做大做强的牛犊之气。

        在这里，我要提醒中国的白酒企业：千万不要白酒差异化营销给庸俗化了。

        差异化不等同于差别化。差异化营销应该具有较强的原创性，具有较大的颠覆性，当然，一切都要以满足消费者的需求及需求变化为差异化的基础。差异化不是简单的包装图案变化，不是别人谈年份酒我就谈窖龄酒，不是包装材料的更高档，更不是对别人概念、包装、渠道策略的迅速模仿。

        真正有价值的差异化营销应重点集中在产品口感的创新，产品细分市场的创新，产品消费方式的创新，扩大行业蛋糕的创新以及渠道建设的创新等。

       在我看来，中国白酒有价值的差异化营销才刚刚开始，具“风行”之势但倘不具“风行”之实。

        必须充分肯定的是：不管是丰谷的低醉度酒，还是郎酒的“神采飞扬中国郎”，其差异化营销的出发点是关注消费者的需求，是回归“产品永远是营销的第一要素”，是品牌内涵的创新之举。从这个意义上讲，近几年白酒行业出现的差异化营销行为是一场行业的“拨乱反正”，是引领行业重新走入正途之举。

        消费者物质和精神消费的多元化为白酒差异化营销创造了巨大的市场机遇。

        长尾理论是目前这个信息时代需求多元化的理论再现。在这个需求多元化的时代背景下，作为具备同时具有物质和精神功能的白酒产品，自然会有更多创新经营和差异化营销的市场机遇。市场需要更多的酒类新品种，消费者需要享受新的消费方式、也需要新的精神消费，这些都无疑为白酒的差异化营销奠定了巨大的发挥空间。要知道，在比利时，啤酒口味就多达500余种。

        展位未来，白酒的差异化营销必将引领中国白酒新的竞争制高点，将为二线名酒和锐意创新的企业提供新的更大的成长空间，并将在3-5年的时间内促使行业大企业格局的重新洗牌。