白酒企业：重销售轻品牌是行业通病

　　“酒驾入刑责”、“高晓松醉驾锒铛入狱”的新闻最近暴热。在长达两年的禁酒令之后，对于酒精饮料的管制越来越严，最终达到了顶点。而白酒不仅销量下滑，企业的品牌形象也越来越差。它们让人首先产生联想的，并不是一些积极因素，而是最近几年来的频繁的丑闻缠身。今年4月份，中石化广东分公司爆出天价茅台酒丑闻；而在此之前，白酒频频上调价格，脱离了普通消费市场，让买的人喝不起，喝的人不用买，从而造成了一个扭曲的消费市场。至于另一品牌五粮液，则和证监会调查联系在了一起。

　　但另一方面，对于尊尼获加、芝华士这样的烈度洋酒，虽然进入中国时间不长，却给人以奋进、优雅、健康的品牌形象。这是为什么？

　　“国产白酒虽有高知名度，却没有相应的美誉度，总是和一些负面形象联系在一起，有多种原因造成。” 林景新分析认为，这首先和国产白酒的消费群体有关，茅台和五粮液消费群是官员，官员的地位、操守和形象，往往反衬到了企业的品牌形象，这些企业自身无法掌控，“就好比宝马，虽然是富贵的象征，但也和傲慢联系在了一起。”

　　另一方面，从企业角度讲，国内白酒企业管理水平还比较弱，“国内的企业管理层几乎把90%的精力多放在市场渠道开拓上，重销售，轻管理，从而忽视美誉度的提升。”此外，在企业社会责任上，大部分企业还没有意识到如何进行理念的传递。