白酒产品出厂后则通过各种渠道到达销售终端

        白酒相关行业知情人士介绍称，酒类企业大多都是走四级代理模式，即全国总代负责全国推广、省级代理负责省级区域的市场开拓、市级代理则将产品分散到市级区域的终端销售点。像茅台、五粮液等稀缺性品牌产品，可能经历的环节更多。在产品出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润，最终消费者不可避免要为高价买单。以53度飞天茅台为例，今年元旦提价前出厂价为499元，而终端零售价却飙升至1300多元，800多元的差价进入经销商的腰包。就连茅台高管也说：“茅台经销商怕是最舒服的经销商了，开店就能赚钱，有时净利润高达60%。”

　　苏赛特商业数据有限公司董事长李保均曾提出：“我建议啤酒企业‘干掉’经销商，将经销商的利润分散到终端消费者身上。” 其实，不仅啤酒行业需要“干掉”经销商，白酒行业更需要解决经销商牟利的情况，通过压缩流通环节，将经销商的利润转到消费者身上，实现白酒终端价格的降低。成立之初即打出“降价三成”招牌的国内最大酒类零售网站酒仙网董事长郝鸿峰也不止一次地表示，希望与酒类企业达成“直供”合作，避开经销商环节，减少渠道部分的成本支出，保证公司的盈利空间。就连茅台集团总经理袁仁国在回应茅台今年元旦涨价20%的质疑时，也将“削减经销商利润”列入涨价理由。他表示：“在涨价以前，茅台酒的销售价格在1200元左右。这次大幅涨价后出来的限价令，经销商销售价格不能高于959元。这样做的目的就是调节经销商的利润，让他们少赚一点。对消费者并未造成伤害，价格比原来还降低了。”

　　可见，经销商攫取的可观利益早就引起了终端和厂家的极大关注。本报也曾于去年年底发表题为《经销商瓜分酒业利润时代终结？》的报道，提出经销商利润即将被分割的观点。时间过去不到半年，企业和终端即联手开始了清扫经销商的举动。

　　先是茅台与酒仙网签订直供协议，登上网络销售的平台，酒仙网立即调整其销售产品价格，最受市场欢迎的53度飞天由原来的1380元直降近300元，以茅台的最高限价出售，遭到了疯狂抢购，一度导致网站瘫痪。而此前，该网站销售的茅台产品大部分是从茅台的全国总代甚至二三级经销商处获得，进购价格都比茅台的终端最高限价高，所以销售很难实现“降价三成”的承诺，为了降价有时还会亏本出售。随后，五粮液也与该网站达成深度战略合作，直接为其提供旗下产品。郝鸿峰表示，只要酒仙网从厂家直接拿货，那么价格肯定是全国最低的，酒仙网的模式就是渠道的短平化和透明化，从厂家拿到货，然后直接卖给消费者，不用经过省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。

　　从厂家到终端的这种短平化销售模式，无疑为终结经销商瓜分酒业利润走出了实质性的一步，砍掉了一切加价渠道。因为此环节的物流等费用都由企业承担，所以已经不具备可以再压缩的可能。昨日，又有消息称，张裕、四特酒、宁夏红酒、酒鬼酒等一批酒类品牌登陆网络平台，以最高级别代理商的待遇向酒仙网供应旗下全线产品，多家品牌集体介入网售，说明这种网上卖酒的模式越来越得到厂家的认可，网络直销也渐成气候。