二季度是山西汾酒销售的传统淡季

        【中国糖酒网白酒新闻资讯】王明德表示，二季度是山西汾酒销售的传统淡季，但是今年二季度公司实现销售收入10.22亿元，同比增长77%，实现净利润1.53亿元，同比增长107%。

　　“我们认为淡季不淡的原因主要是销量增长、提价效应和产品结构调整”，王明德表示，“我们估计公司上半年青花瓷的销量为1300吨左右，预计完成1800吨的全年销售目标是大概率事件，且有望突破2000吨。2011年老白汾酒的销售目标是13000吨，上半年已销售近8000吨，预计今年将出现井喷式增长。而公司于2011年3月29日公告调整部分产品对外售价，其中30年青花汾酒系列对外售价上调20%左右，40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列对外售价上调10%左右。提价显示了公司对相关产品的销售信心，并将加快中高端产品的收入增速，提高综合毛利率。目前老白汾酒产品结构调整明显，逐渐从10年陈酿升级到20年陈酿，零售价从118元上升到358元，20年陈酿销量自年初以来同比增长约150%。

　　李铁表示，古井贡酒预计1万吨基酒产能完全释放可贡献销售收入约23.3亿元，折算的出厂价为100元 /425ml，但考虑白酒行业的长期提价趋势，收入贡献可能更大。全国市场布局合理，预计省内省外同步高增长。2010年公司省内白酒收入占比达到53.7%，省外市场占比46.3%。公司省外市场去年过亿的有河南1.68亿，江苏 1.67亿，接近亿元水平的有河北8707万、浙江7415万和山东6518万，预计2011年河北、浙江和山东市场均有望过亿。

　　“古井贡老八大品牌的影响力帮助公司构建了合理的全国市场格局，为全国市场增长打下基础”，李铁表示，“渠道工程进展顺利，渠道需求逐步释放。公司自2009年开始实施"三通工程"和"168工程"的渠道建设工程。我们判断，公司渠道工程已经进入第二阶段，即快速复制一阶段导入期的成熟渠道运作方式，渠道数量和铺货率在第二阶段均有显著上升，渠道的扩张拉动了产量需求的上升”。