坚持兼香，白云边白酒如何实现全国扩张？

        白云边的“十二五”规划如李白的诗篇般激情澎湃、大气磅礴。在未来5 年中，它要强势挺进中国白酒行业第一方阵。

        不过，浪漫主义情怀或许能帮助人们描绘一个美好的愿景，但在达成企业目标的过程中并不占绝对因素。

        对于地方酒业来说，实现本地消费不太难，但要走出去就必须跨越地域的藩篱。特别是对白云边来说，虽然它于2009 年就拿到了兼香型白酒国家标准，是全国兼香型酿酒的老大，但是目前的市场份额是浓香型白酒占到70%.白云边说自己要坚持走兼香型的道路，那么在未来，它的豪情壮志如何实现？采访时，记者提出了这个问题。湖北白云边股份有限公司总经理助理、董事会秘书刘勇说，白云边已经实现了由一个区域性品牌向全国性品牌的蝶变，由一个二线品牌向一线品牌的跨越。白云边有再次跨越的准备。

        白云边的发展确实得益于湖北本地市场。在差异化竞争中，白云边一直走中高档路线，精良的品质和市场细分的营销策略让它占到湖北市场份额的92% 至95% .在本土温床的培养中，白云边每年都以20%到30%的速度增长，不仅生产设备和技术迈进了一流行列，产能也实现了翻番，更重要的是拿到了国家标准，奠定了它的兼香型白酒领导地位。白云边迅速积累起来的实力，为它进一步拓展市场打好了基础。

        刘勇说，坚持兼香型源于两个方面的考虑。一是，虽然兼香型白酒只占全国白酒市场的15%，但就目前来看，浓香型的份额在下滑，兼香型越来越受到市场认可。稻花香、口子窖都推出了兼香型白酒。二是，做浓香型白酒的厂家已经很多，技术和市场都很成熟，如果白云边贸然进入并不会有优势。因此，还不如坚持做好兼香型白酒的龙头老大。

        目前，白云边在营销模式上采取了“1+3+X”的模式——立足湖北市场，向河南、江西、湖南三省挺进，向全国地级市场扩张。销售策略一方面坚持中高端产品比列，扩大中高层消费群，另一方面则会根据市场导向开发新产品，这主要是在兼香型白酒的勾兑中进行微调。

        在“十二五”期间，白云边还计划投入20 亿元陆续启动白云边工业园三期、四川基地扩建、东西湖物流园、武汉企业总部大楼等一批大项目。这些项目将支撑白云边的新一轮发展。比如，东西湖物流园和武汉总部的建设就是基于节省成本、开拓市场上的考虑。

        兼香型白酒生产周期长，将来，提高资源利用、科研人才上的投入也会是白云边实现腾飞的技术性保障。