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坚持兼香,白云边白酒如何实现全国扩张?

荆州晚报 2011-08-26 10:25 白酒
白云边的十二五规划如李白的诗篇般激情澎湃、大气磅礴。在未来5 年中,它要强势挺进中国白酒行业第一方阵

        白云边的“十二五”规划如李白的诗篇般激情澎湃、大气磅礴。在未来5 年中,它要强势挺进中国白酒行业第一方阵。

        不过,浪漫主义情怀或许能帮助人们描绘一个美好的愿景,但在达成企业目标的过程中并不占绝对因素。

        对于地方酒业来说,实现本地消费不太难,但要走出去就必须跨越地域的藩篱。特别是对白云边来说,虽然它于2009 年就拿到了兼香型白酒国家标准,是全国兼香型酿酒的老大,但是目前的市场份额是浓香型白酒占到70%.白云边说自己要坚持走兼香型的道路,那么在未来,它的豪情壮志如何实现?采访时,记者提出了这个问题。湖北白云边股份有限公司总经理助理、董事会秘书刘勇说,白云边已经实现了由一个区域性品牌向全国性品牌的蝶变,由一个二线品牌向一线品牌的跨越。白云边有再次跨越的准备。

        白云边的发展确实得益于湖北本地市场。在差异化竞争中,白云边一直走中高档路线,精良的品质和市场细分的营销策略让它占到湖北市场份额的92% 至95% .在本土温床的培养中,白云边每年都以20%到30%的速度增长,不仅生产设备和技术迈进了一流行列,产能也实现了翻番,更重要的是拿到了国家标准,奠定了它的兼香型白酒领导地位。白云边迅速积累起来的实力,为它进一步拓展市场打好了基础。

        刘勇说,坚持兼香型源于两个方面的考虑。一是,虽然兼香型白酒只占全国白酒市场的15%,但就目前来看,浓香型的份额在下滑,兼香型越来越受到市场认可。稻花香、口子窖都推出了兼香型白酒。二是,做浓香型白酒的厂家已经很多,技术和市场都很成熟,如果白云边贸然进入并不会有优势。因此,还不如坚持做好兼香型白酒的龙头老大。

        目前,白云边在营销模式上采取了“1+3+X”的模式——立足湖北市场,向河南、江西、湖南三省挺进,向全国地级市场扩张。销售策略一方面坚持中高端产品比列,扩大中高层消费群,另一方面则会根据市场导向开发新产品,这主要是在兼香型白酒的勾兑中进行微调。

        在“十二五”期间,白云边还计划投入20 亿元陆续启动白云边工业园三期、四川基地扩建、东西湖物流园、武汉企业总部大楼等一批大项目。这些项目将支撑白云边的新一轮发展。比如,东西湖物流园和武汉总部的建设就是基于节省成本、开拓市场上的考虑。

        兼香型白酒生产周期长,将来,提高资源利用、科研人才上的投入也会是白云边实现腾飞的技术性保障。