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二、三线白酒节前促销“加码”

天津网-每日新报 2011-09-07 08:45 白酒
随着中秋节进入倒计时,最近 白酒 市场的销售旺季已经被引爆。记者走访本市各大商场超市看到,酒类货架呈

  随着中秋节进入倒计时,最近白酒市场的销售旺季已经被引爆。记者走访本市各大商场超市看到,酒类货架呈现出了浓郁的节日气氛,降价、促销礼盒、赠送礼品等促销信息吸引着消费者的眼球,一场促销大战正在二、三线白酒之间打响。

  促销范围增近一成

  昨天,记者走访了本市多家超市卖场和烟酒直营店看到,不少二、三线白酒都推出了较大力度的促销活动。在华润万家超市卖场两排白酒货架上的200余种二、三线白酒产品中,就有41款推出了不同形式的促销活动,促销产品数量接近总货量的两成左右。

  超市的相关负责人表示,卖场中大约有不到300种二、三线白酒产品,往年也就有10款左右会推出促销活动,促销比例约一至两成左右,而今年促销的产品数量明显增加了,大约近三成二、三线白酒都有促销,“可以说促销范围增加了一成。”在本市经营多年白酒批发的费先生表示,今年参与促销的白酒产品确实比往年有所增加,“今年内不少二、三线白酒都有更新换代的产品推出,但整体白酒产品种类没有太大变化,而且往年不参与促销的品牌,为了推广新产品,也在节前推出了优惠活动。”

  花样促销力度加大

  今年不仅有更多的二、三线白酒产品加入到了节前的促销阵营中,而且促销形式也更加多样。记者在各大超市卖场看到,除了传统的“买二赠一”、现金直降等促销形式外,还有部分产品推出了买酒返现金、买两瓶以上白酒赠送超市购物卡等新的促销活动。

  “今年二、三线白酒的促销形式更丰富,力度也相对大一些。”超市的促销人员告诉记者,往年推出“买二赠一”的白酒产品,今年不少都推出了“买一赠一”的活动;往年白酒捆绑赠送的多是同品牌的小瓶装白酒,但是今年不少产品也捆绑红酒、饮料等其他饮品销售。

  在超市中选购了一瓶52度泸州老窖的胡先生表示:“比较有知名度的白酒品牌今年都有促销活动,并且力度也挺大的。这瓶泸州老窖228元,还买一赠一,一瓶等于才一百多块钱,确实比平时买着合适。”

  涨价实为打折动力

  往年二、三线白酒在中秋节前都会引发一轮促销狂潮,但是促销的范围和力度都比不上今年。

  专营白酒的费先生分析指出,“今年二、三线白酒的大力度促销,与这些品牌在节前普遍提高了售价有关。提价往往会导致消费群体的流失,所以在中秋节、国庆节这样的消费旺季,提价的品牌都会相应地再推出促销活动,既可以减弱涨价带来的不利影响,也可以令消费者接受提价的事实。”现在在一级批发商处,不少产品提高了批发价格,同时其促销活动力度也大于超市和其他烟酒直营店。

  中投顾问食品行业研究员周思然在接受记者采访时表示,“本次节前二、三线白酒大力度的促销,折射出了整个二、三线白酒市场竞争的加剧。”

  随着中秋国庆销售旺季的到来,白酒市场不断升温,中低端白酒需要通过促销等方式加大销量,获取更大的营业收入和利润。今年二、三线白酒促销力度较大,一方面缘于日益激烈的行业竞争环境,另一方面与目前白酒市场环境也有较大的关系。在物价普涨的现阶段,白酒生产原料、人工及运输成本不断上涨,加剧了二、三线白酒的成本压力,企业急需缓解这一压力,而涨价可能导致消费群体丧失,加大促销力度则在一定程度上能够增加销量,同样达到业绩增长的目的。新报记者 苑冰 实习生 孙翼飞 摄影 新报记者 王健