高档白酒陷“被涨价”怪圈

          今年８月２９日，五粮液做出一个并不艰难的决定：从９月１０日起上调产品价格，幅度约２０％～３０％。五粮液零售价破千元无悬念。而颇具戏剧性的是，茅台再次限价１０９９元，厂家担忧过快的价格浮动，将导致消费群流失。

记者调查发现，在茅台与五粮液大唱对台戏背后，却暗藏另一个波谲云诡的现象：一方面茅台出厂价仅６１９元，但市场上零售价达１６００多元，茅台厂家担忧消费群的流逝，多次限制价格上浮；另一方面，五粮液、洋河、国窖１５７３、剑南春等一线品牌的厂家，多次上调出厂价，拉动零售价格，追逐领军品牌。

一时间，冰火两重天。在一个个高价现市背后，谁才是真正的推手？在厂家与经销商的博弈中，谁又是真正的受益者？可以确定地是，无论厂家抑或是经销商，一心逐利的一面被放大的同时，更多不为人知的端倪，终将浮出水面！

怪圈

日前，记者从多个渠道了解到，茅台主力产品５３度飞天茅台酒目前在深圳市场零售价格为１６００元～１６８０元不等。比其１０９９元的限价高出近５０％，比６１９元的出厂价高出１７０％。有白酒从业人士认为：厂家限价１０９９元已经给经销商留出足够的利润空间，酒厂其实并不愿意涨价，但对市场的控制力不强。可以这么说，茅台“被涨价”了。

在采访中，记者惊奇地发现，其实茅台酒的出厂价多年来一直保持在４００元左右，未有较大涨幅。直到２０１０年，其出厂价才从４９９元涨到６１９元。与此同时，其终端零售价格在２０１０年中秋前夕突破千元大关，引发业界轰动。２０１１年更是突飞猛进，几乎是一天一个价。

一位不具姓名的茅台经销商告诉记者：茅台属国企，每年都有规划好的任务和合理的利润增长要求，他们希望市场是细水长流，而不是暴涨。但茅台酒不属生活必需品，涨价属市场行为，厂家也不好控制。不过可以肯定的是，对于白酒经销商来说，涨价肯定是好事。

该经销商还透露，据可靠消息，茅台在中秋节将会进一步涨价，幅度目前还不清楚。

另一方面，五粮液、国窖１５７３、剑南春等一线品牌的厂家纷纷宣布上调出厂价格。记者采访多个白酒经销商发现，一些高档品牌市场零售价并不容易涨，而厂家则是杀鸡取卵，直接提高给经销商的供货价格，结果是经销商掏钱买单。

一时间，高档白酒市场上演“冰火两重天”。同为一线品牌的高档白酒，为何会产生两种截然不同的现象？

矛与盾

８月２９日，五粮液正式宣布上调出厂价，而对于调价的原因，五粮液股份公司副总经理、新闻发言人彭智辅在接受媒体采访时表示，与国内同行比，五粮液的价格低了很大一截。调价后五粮液终端指导价格将１０００元出头，但目前相关文件还未向经销商正式下发。

“２０１０年，在茅台突破千元大关后，不少一线白酒纷纷上调价格，为的就是紧跟领军品牌的步伐，不愿掉队。值得关注的是，茅台酒厂本身是不愿意涨价的，茅台零售价之所以屡创新高，并不是依靠提高出厂价来传导给市场，而是市场自身的选择。”有白酒业内人士如此评论。

茅台酒深圳最大的经销商、沙商贸总经理肖先生接受采访时表示：“面对零售价的节节攀升，茅台酒厂本身是很担忧的。在价格过高后，茅台酒这种消费品将转化成为投资品和收藏品，大量产品可能会被闲置，真正的消费需求得不到释放。这将导致消费群的流失，但据我所知，这种情况目前还在可控范围内。”

茅台厂家或许已经明白其市场零售价格已经失控，１０９９元的限价令早已是一纸空文。但茅台酒的零售价格已经不再是一个简单数字游戏，而是牵动着我国一线白酒品牌的价格体系和趋势。在茅台酒远离寻常人家同时，酒厂是不是该做一点什么了？

渠道创新迫在眉睫

在一轮又一轮的涨价潮中，以茅台、五粮液、洋河、剑南春为领涨的高档白酒厂家被推向风口浪尖，受到大众排山倒海般的质疑。一瓶出厂价为６１９元的茅台酒，零售价最高近１７００元，大量中间利润被经销商吃掉。在市场价格连创新高同时，投机盛行，真正的消费需求被压制甚至流失。有业内人士建议，希望高档白酒能改革渠道，让消费者不再“望酒兴叹”。

据记者调查了解，截至目前，深圳地区共有１１个茅台经销商，茅台专卖店千余个。但记者通过电话暗访发现，大部分茅台专卖店均处于无货状态或是一天限卖２瓶。

有知情人爆料：部分茅台经销商的货都做了团购、或者是走流通渠道。简单地说，就是茅台酒厂批发一吨货给经销商，经销商就将一吨货批发给下游，导致零售渠道缺货断货。

业内人士认为，当前市场信息透明，茅台不可能不知道零售价格已经失控，明显对经销商太过纵容。茅台作为国企，应该让利给消费者，让消费者享受到国酒的魅力。在名酒追名逐利的时候，多关注最普通的消费群体。