白酒涨出新格局

        中秋节前后，高端白酒趁机涨价。53度飞天茅台1580元，52度五粮液1109元，业内人士表示，接下来的国庆节、春节，高端白酒还会上涨。一线高端白酒持续涨价，进一步拉开了其与二线、三线白酒品牌的距离，白酒市场新格局逐步形成，高端白酒市场上演龙虎斗，低端白酒市场则面临群雄混战。

　　高端白酒逢节必涨

　　中秋，五粮液打响了涨价的第一枪，想要在价格上与茅台持平，至少缩小差距。五粮液宣布上调旗下产品零售价20%—30%，其52度的五粮液，由原来的899元，一下子越过国窖1573的939元，直飞至1109元。

　　但茅台价格涨得更快，8月份，53度飞天茅台，成都多个卖场售价还是1380元，到了9月初，价格已变为1480元，中秋前后，价格又调到了1580元。不仅其价格跑得快，想多买点货还没有，得提前一两个月预订。

　　这还远不是终点，一些经销商表示，虽然价格上涨了不少，但货源依然严重供不应求，在国庆节前后，茅台价格还将上涨，下一步市场终端价将向2000元看齐。

　　在茅台、五粮液的带动下，洋河、剑南春、水井坊等白酒也纷纷涨价。洋河宣布自9月13日起，适当上调部分产品出厂价。其中，“蓝色经典”系列产品平均上调约10%，“珍宝坊”系列产品以及部分零星产品平均上调约5%。提价后梦之蓝m3、m6、m9系列的市场价达600元、850元和2300元左右，天之蓝52°则达到380元左右，继续占据次高端和高端市场核心价位。

　　三巨头利润占行业一半

　　高端白酒价格节节上涨，必将带来高端白酒利润的大幅提升。从销售及利润排名靠前的三大白酒巨头来看，其利润总和已占整个行业利润的一半。通过提升价格，在进一步拉开与其他品牌的距离的同时，也在客观上，加快了行业整合速度。业内人士由此表示，茅台、五粮液、洋河，已构筑起中国白酒新的“铁三角”。

　　今年1-6月，贵州茅台实现营业收入98.26亿元，营业利润68.9亿元，归属于母公司所有者的净利润49亿元。其同比增幅都在50%左右，远远高于全行业平均水平。

　　五粮液1-6月实现营业收入105.95亿元，营业利润46.04亿元，净利润34.91亿元（其中：归属于上市公司股东的净利润33.63亿元），增幅同样远大于全行

　　业平均增长水平。

　　洋河股份上半年营业收入为61.7亿元，利润总额25.86亿元，归属母公司所有者的净利润18.14亿元，同比增幅还高于茅台、五粮液。

　　三大白酒巨头营业收入大约265亿元，利润总额在140亿元左右。大致上三大巨头销售总额不足全行业20%，但其利润总额占比超过50%。在激烈的竞争之下，中小白酒品牌企业利润正被压缩。

　　找准定位避免盲目跟风

　　一线高端白酒品牌价格纷纷突破千元，上涨后留下的市场空间，给其他白酒品牌带来了机会。但机会同时也意味着风险。业内专家认为，如果盲目跟随涨价，反会失去自己原有市场。

　　对于高端白酒，价格能涨上去，除了通胀的因素，还与经济增长，消费升级、消费结构发生变化相关，另外商务消费的相当稳定，也为其提供了支撑。同时，高端白酒是稀缺资源，供求变化也为其价格上涨提供了支撑。

　　但对于普通白酒品牌，没能占据优势白酒资源，资本实力也远不如一线白酒品牌雄厚，面临的竞争对手更多，盲目涨价风险很大。一些品牌不甘于被甩得太远，硬着头皮

　　往前冲，结果不少因此失去大片市场。

　　业内专家认为，要抓住涨价后腾出的市场空间，不同的白酒品牌，要根据自身发展阶段及产品特点，进行准确定位。稻花香主要消费群是聚会人士，所以说“中国丰，稻花香”。水井坊的目标消费群是新贵，所以要定位高尚生活元素。老村长主要消费群是草根，所以表现定位的概念就诙谐“好好生活，天天向上”。

　　白酒品牌运营关键在于整体，因而系统配套是白酒定位的血肉。除了确定好价格、找准目标消费者，还要从品牌名表现、功用发掘、品牌包装等进行综合考虑。华西都市报记者喻奇树