银基集团将进一步丰富产品组合加快渠道布局和推动营销体系至县级

    中国高档烟酒营运商银基集团董事会主席梁国兴认为，未来3年至5年，高档白酒将迎来高速发展机遇。为抓住这一机遇，银基集团将进一步丰富产品组合，加快渠道布局和推动营销体系至县级市场。

  　近日，梁国兴接受专访时表示，欧债危机目前对中国经济影响不大，现在是全球经济看中国，内地白酒消费尤其是高端名酒消费仍会迎来3年至5年快速增长的机遇。为把握这一机遇，银基集团将网络下沉至每个地级市甚至是县城，目前在全国有194个销售办事处、30000个终端销售网点及252家形象店。

农历新年旺季涨价有限

    随着农历新年来临，中国将迎来白酒的消费黄金时期，其许多高档白酒是在今年涨价前进的货，因此将给该集团带来较高的毛利率。今年4月和9月该集团分别两次上涨五粮液等高档白酒的价格，由于涨价后市场需要2个甚至3个月的适应期，因此他预计明年春节前的销售旺季不会大涨价。

    另一方面，梁国兴认为，目前高端白酒正面临渠道变革，银基为此大力开设“品汇壹号”形象店、加盟连锁店，以取代体统渠道。对于未来的发展方针，梁国兴表示，集团仍会坚持以快速发展的策略，透彻研究市场需求，积极扩大在中国及国际市场的份额及收益，丰富产品组合，巩固集团在行业中的地位和影响力。未来集团将开设更多系统专卖店，不断深化及拓展销售渠道，积极在各省市设立“品汇壹号”形象店，及授权经销商开设更多五粮液形象店。

力拓“品汇壹号”形象店

    同时，银基集团加快渠道布局，进一步推动营销体系下沉至县级及渠道扁平化，扩大“品汇壹号”形象店，提高五粮液、永福酱酒和国窖1573等产品在全国范围的销售覆盖率，以满足不同的消费阶层。

    梁国兴预计，截至明年3月底的本财政年度，银基开设形象店的总目标为增至500家至1000家。在本财政年度结束时形象店有可能将增至1000家，从而为集团业务快速发展奠定日益广泛的网络基础。