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白酒营销应以消费者为中心

未知 2011-12-26 14:29 白酒
消费者有时候是不成熟的,但不等于他们永远不成熟,给他们时间,他们是会成熟起来的。消费者导向的营销理

   消费者有时候是不成熟的,但不等于他们永远不成熟,给他们时间,他们是会成熟起来的。消费者导向的营销理念是以消费者为中心,而不是愚弄和欺骗消费者。除非这个企业的初衷就是一个短线的投机行为,赚一把就跑,不是为了打造一个品牌。

  随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度提升。为了满足消费者的需求,终端价在160元―200元以上的中高档酒成为消费的主流,像洋河蓝色经典、口子窖、衡水老白干的十八酒坊等都属于此类。中高档产品的推广不但为企业带来了丰厚的收益,还提升了企业的品牌力。

  随着消费理念的成熟,消费者更加关注身体健康,白酒的低度与口感的柔顺成为消费者的一个基本需求。衡水老白干的醇柔十八酒坊系列、淡雅衡水老白干系列,无论在低度还是口感上都有了重大的突破,因而受到了消费者的青睐。

  不同年龄阶段的消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求,在新的社会经济形势下,将时尚、流行元素与白酒传统经典相结合,是白酒营销应该加强的。