节前涨价成了“茅五洋”的通行做法

    2012年的春节要比往年早一些，过完元旦就进入了春节的日程安排。“春江水暖鸭先知”，以“茅五洋”为代表的高端白酒作为春节必备礼品，市场价格已然开始了新一轮上涨。

    目前，南京市场茅台价格已经超过两千，其中金鹰商厦茅台价格2188元每瓶，五粮液和梦之蓝也都在千元左右。2009年秋天南京市场茅台还是760元，仅仅2年的时间，茅台售价上涨了200%。

    节前涨价成了“茅五洋”的通行做法

    在春节等白酒消费旺季来临之前集中涨价成为茅五洋的共识，撇开售价不说，且看近两年茅五洋出厂价的变化：

    2010年1月，茅台公告出厂价提高60元；

    2010年1月，五粮液公告出厂价提高40元；

    2010年10月，蓝色经典梦之蓝天之蓝将出厂价微调，提高5%；

    2010年12月，茅台再次大幅提价120元，出厂价达到619元；

    2011年9月，五粮液提高出厂价，从509提高到659元；

    2011年9月13日，洋河蓝色经典仍以低于行业平均涨幅的一贯姿态，将出厂价提高10%。

    春节已经成为“茅五洋”提价的一个窗口，每到春节，它们必然再一次提高出厂价格。

    提高出厂价，各有各的原因

    “茅五洋”提高出厂价每次都给出了不同的涨价原因，或直接在涨价公告中给出涨价理由，或通过媒体或者证券分析师给消费者和投资者解释涨价原因。

    五粮液在今年9月份涨价后，当时媒体有较多报道，总结当时报道，五粮液给出了如下三个涨价理由：

    第一，供不应求。五粮液酒供不应求，生产线基本处于满负荷运转状态,长期处于供不应求状态，涨价是解决供需矛盾必要的方法。

    第二，成本上涨。原材料、人工、运输等成本均产生了大幅的上升，涨价是五粮液价值的回归。

    第三，低价影响品牌形象。五粮液出厂价比茅台低100元，而终端价相差更大，长期下去，会严重影响五粮液的品牌地位和消费者认知。

    而在贵州茅台2010年12月份提高出厂价时，其公告中明确给出了涨价原因：

    为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益，同时考虑到本公司产品市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素，本公司决定自2011年1月1日起适当上调产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。

    与茅台和五粮液考虑到品牌地位、各方利益等涨价理由相比，洋河股份给出的涨价理由比较简单：

    鉴于产品原辅材料价格上涨等因素，本公司决定自2011年9月13日起适当上调公司部分产品出厂供货价格。