春节后高端白酒要降价促销
春节后高端白酒要降价促销
春节后到五一假期前是白酒销售的淡季，一线白酒通过降价促销等活动来提升销量，但是效果不是非常显著。专家指出中国白酒已经跨入了消费升级时代中国白酒正在从追求销量向追求利润转型，二线白酒如何抓住历史机遇，提高产品线的盈利能力呢？产品升级有哪些步骤和方法呢？‘
白酒企业需定位市场
要调结构，先升品牌“少喝酒，喝好酒”，这是消费者对白酒的新需求。除了产品质量升级外，品牌形象升级也是满足消费新需求的关键因素。当“中国驰名商标”在中国白酒行业漫天飞时，当“国艺”、“国花”等“国字号”遍地开花的时候，意味着白酒又陷入了新一轮的同质化泥潭。区域白酒品牌如同诸侯，凭借多年的品牌积淀和在当地的综合实力，多年来割据一方，相安无事。如今中国白酒全国性洗牌的速度已经在提速，全国性品牌正在用新的“刀法”重新划分市场领地。全国性和地方性二线白酒要想产品结构升级，首当其冲的问题是确定自己的战略定位。只有提升了自己的品牌形象，才能够提高产品的溢价能力，才能实现产品结构升级。洋河蓝色经典以“中国绵柔型白酒开创者”的姿态，以独特的蓝色差异化识别系统，以中档偏高的价位，横扫大江南北，迅速进入中国白酒五强，创造着中国白酒行业的“蓝色经典”。洋河崛起的原因有很多，但清晰而且独特的市场定位是其成功的基础。否则，洋河也难突破原有的低档品牌形象。
中国酒水咨询专家——合效策划机构认为，定位就是舍与得。中国白酒竞争异常残酷，市场不可能通吃。要什么市场，不要什么市场？品牌的核心价值聚焦在哪个点？品牌的识别系统在哪里？与众不同的核心卖点是什么？ 剑南春是老牌子，价格不算高，它因此定位为“中国白酒价值典范”，凸显其核心竞争力——性价比。龙江家园本是一种低档光瓶酒，为提升品牌形象，该品牌结合东北酒和东北人的风格，定位为爽朗型白酒。景芝景阳春依靠“中国芝麻香型开创者”的定位，全面提升了其品牌形象，带动系列产品利润和销量上涨。差异化是体系而不是点世界战略专家迈克尔·波特先生曾提出：“没有差异化就***吧”。这句话糙理不糙的经典，正在中国白酒行业印证。在产品严重同质化的前提下，品牌差异化是必由之路，也是提升品牌形象的重要手段之一。
这几年许多白酒企业都非常重视差异化卖点挖掘，也-全球品牌网-推出了许多不错的独特卖点，比如泰山“小窖佳酿”、古井贡“年份原浆”等。虽然他们的业绩都出现了增长，但并没有像洋河那样大幅提升。合效策划机构认为，其原因除了传播力度不够外，就是没有形成合效差异体系。所谓合效差异体系，以差异化卖点为核心，形成品类和品牌量大差异面，形成产品差异、包装差异、终端差异和VI视觉差异四大支柱。合效差异系统，是中国十佳策划机构——合效策划在国内率先提出的定位工具，与以往单一的差异化卖点不同的是，该体系以差异塑造为目的，整合企业各种资源强化自身差异，彻底的与竞争对手形成鲜明对比，使核心竞争力更为明显。差异体系中的各个元素方向不一致，形不成合力，是导致很多品牌差异化效果不佳的原因。
品类创新是最有效的差异化手段，直接体现在品类名称上，简洁明了，传播速度快，个性鲜明。中国白酒已经跨入了消费升级时代。茅台、五粮液等一线高端白酒持续涨价，给二线白酒产品升级留下了足够大的市场空间。中国白酒正在从追求销量向追求利润转型。二线白酒如何抓住历史机遇，提高产品线的盈利能力呢？产品升级有哪些步骤和方法呢？要调结构，先升品牌“少喝酒，喝好酒”，这是消费者对白酒的新需求。除了产品质量升级外，品牌形象升级也是满足消费新需求的关键因素。当“中国驰名商标”在中国白酒行业漫天飞时，当“国艺”、“国花”等“国字号”遍地开花的时候，意味着白酒又陷入了新一轮的同质化泥潭。
区域白酒品牌如同诸侯，凭借多年的品牌积淀和在当地的综合实力，多年来割据一方，相安无事。如今中国白酒全国性洗牌的速度已经在提速，全国性品牌正在用新的“刀法”重新划分市场领地。全国性和地方性二线白酒要想产品结构升级，首当其冲的问题是确定自己的战略定位。只有提升了自己的品牌形象，才能够提高产品的溢价能力，才能实现产品结构升级。中国投资咨询网
一线白酒节后销量下滑
春节后到五一假期前是白酒销售的淡季。日前记者从广州多家超市、商场了解到，多个白酒品牌均有不同程度的降价促销，有的单瓶价格下跌数百元，平均降幅在10%左右。
据了解，茅台价格节后出现回调。在广州天河区一家高端超市，飞天茅台的价格从原价2480元降到2180元。虽然只是经销商的行为，但是对于只涨不跌的茅台来讲，这也是为数不多的甚至是首次的跌价。记者还在海珠区另外一家超市看到，52度的“五粮液1618”标价1199，相比春节期间的最高售价约下调了200元。
四川大学一位对中国白酒有长时间研究的博士告诉记者，中国白酒已经跨入了消费升级时代。茅台、五粮液等一线高端白酒持续涨价，给二线白酒产品升级留下了足够大的市场空间。中国白酒正在从追求销量向追求利润转型。
