二三线白酒淡季难觅促销价 [2012-03-13]

二三线白酒淡季难觅促销价 [2012-03-13]

　　高端白酒与二三线白酒的销售似乎正在上演着“冰火两重天”的一幕。在本市，尽管在去年底包括郎酒、剑南春等在内的中端白酒经销商纷纷上调了产品价格，但进入销售淡季以来，二三线白酒不仅呈现出“淡季不淡”的局面，且促销活动也纷纷减少。

　　现象 二三线白酒“淡季不淡”

　　每年春节过后至“五一”前夕，都是白酒市场传统的销售淡季，不少二三线品牌也会趁淡季推出各类优惠活动，提高人气，拉拢消费群体。但近日记者走访本市多家超市卖场、烟酒直营店等处了解到，今年进入消费淡季后，二三线白酒的促销活动纷纷减少，甚至取消。“往年这时候，三五百块钱的白酒都会有些促销活动，但今年不仅没优惠，而且差不多都是原价在卖。”市民李大爷告诉记者，即使没有优惠活动，这些口碑不错的二三线白酒也比买茅台、五粮液更合适。

　　记者在本市一家大型超市卖场看到，两排白酒货架上，价位在300元至800元的白酒有近20款，但有优惠活动的白酒仅有两款，其中一款“买二赠一”，另一款“买两瓶赠送小瓶红酒一瓶”，“往年这时候，差不多一半的中档白酒都会有促销活动，但是今年从春节后，再进的货基本上都是原价卖，没有有活动的。”销售人员表示。

　　本市的白酒经销商朱先生也证实，春节过后，尽管逐步进入销售淡季，但二三线白酒的销售量下降的幅度略小于往年，因此经营商也适度取消了部分品牌的促销活动。

　　原因 一线酒客户转投中档酒

　　“今年二三月份，二三线白酒的销售量明显好于往年，白酒卖得稍微好一点，经销商给出的优惠自然会减一些。”本市某大型超市卖场的白酒区负责人告诉记者，今年进入销售淡季后，尽管购买二三线白酒的市民明显减少，但销售量仍比去年同期高约2%，“主要是一线白酒的价格太高了，有需求的市民便考虑购买口碑不错、价格也更为合理的二三线品牌白酒。”

　　中糖二商集团的相关负责人在接受记者采访时表示，春节过后二三线白酒销量同比上涨10%左右，一些原本购买一线白酒的大客户，在今年也开始选购二线白酒，这使得一线白酒的销售量不断走低，而二三线白酒“淡季不淡”。

　　与此同时，不少白酒经销商也证实，春节时高端白酒的大量库存，目前仍难以消化，而不少原本固定选购高端白酒的客户，也因为难以承受高档白酒过高的价格，而转投二三线白酒，这在一定程度上也推高了中档白酒的销售量。

　　后市 价格走势或有不同

　　销售量稳中有升的二三线白酒，后期的价格走势又将如何呢？对此中投顾问食品行业分析师指出，不同价位区间的中档白酒将呈现出不同的价格走势。其中，价位在500元至800元左右的中档白酒，口碑较好且有相对固定的消费群体，为了追赶一线，这类白酒价格或将在“五一”前夕出现上调；价格在500元以下的中档白酒价格，预计将会保持稳定，这类白酒竞争力一般，提价或将导致消费群体的流失；而价位在200元左右的白酒，由于市场同质化明显，其价格在保持稳定的同时，或将还会有促销活动推出。新报记者 苑冰 实习生 付麟