中高端白酒展会争艳 茅台大股东缺席糖酒会 2012-03-27

中高端白酒展会争艳 茅台大股东缺席糖酒会  2012-03-27

重量级的成都2012年春季糖酒会，各方白酒公司都前往助阵，不过，记者在现场发现，“白酒一哥”茅台总公司并没有到场卖力呐喊，反而是茅台镇的各类中高端白酒成为糖酒会亮点。

　　中国糖业酒类集团公司副总经理杨成刚直言：“20121年出现了新情况，高端酒市场开始萎缩，而二、三线白酒销量稳中有升。”这也使得中高端白酒展开大规模的宣传力度。

　　二股东叫卖系列酒

　　贵州茅台刚刚发布靓丽年报，净利润增逾7成，每股收益创出了A股最高纪录8.44元。不过，茅台是否继续维持像二、三线白酒品牌一样的增长速度仍然受到质疑。

　　《金证券》记者现场发现，茅台大股东——中国贵州茅台酒厂有限责任公司并没有来到糖酒会现场营销茅台酒。一家前往成都糖酒会调研的机构研究员则告诉记者：茅台2010年已经并没有厂商前来参展，茅台酒本身就已经供不应求，不需要做推销。

　　有意思的是，这届展会上，茅台虽然大股东没来，二股东却非常卖力。茅台的二股东是贵州茅台酒厂集团技术开发公司，布展空间规模巨大。

　　不过，二股东前来参加展会，推广的则是茅台的系列酒，价格均在1000元以内。《金证券》记者发现，展出的只有王子酒、迎宾酒、汉酱酒等品牌。二股东现场代表则告诉《金证券》记者：茅台集团有不少新品，很多人并不知道，比如天朝上品系列是柔和酱香型白酒，天下乐系列则是柔雅浓香型白酒。

　　除了茅台二股东带来系列酒，茅台一批经销商也疯狂在糖酒会上争夺展位。比如成都的茅台经销商就占据展会黄金地段推广茅台集团的经典品牌。

　　集团比上市公司更卖力宣传，令机构投资者感叹：“高端酒的未来销售量实在很难乐观。”

　　《金证券》记者注意到，此前茅台批零价下跌影响了市场情绪，近期茅台一批价跌至1500元至1600元，个别区域一批价低至1450元左右。

　　百亿军团推塔基

　　一哥主力团缺席，《金证券》记者注意到，白酒行业百亿销售规模的大品牌即使派出厂商代表，也只是大力吆喝中高档的白酒。

　　2011年白酒行业销售过百亿元企业之一——泸州老窖，其中，国窑1573是高端“牌”，但是记者在现场发现， 泸州老窖还极力推广金奖特曲和百年老窖两大系列，这些则是中档和中高档的代表，也是泸州老窖塔基产品。

　　此外，在泸州老窖的引领上，泸州还在展会上打造出“中国白酒金三角核心腹地”的概念，推广更多中高档的系列白酒。

　　百亿行列的代表——郎酒同样不遗余力宣传中高档产品。《金证券》记者发现，郎酒现场展示了19800元的白酒，不过，销售人员则现场告诉记者：“仅供展示，而且这款酒的数量是有限的。”这位销售人员指着展台一瓶价值18万元的“连年有鱼”告诉记者：“这款酒也只是用来展示。”

　　而郎酒向消费者力推的则是浓香产品的中高档代表——郎牌特曲。这也是郎酒继酱香型红花郎后抢占中高档市场的代表之作。

　　“这些塔基产品，保证高端白酒未来成长性。”上述机构研究员如此评价。像郎酒制造的酱香、兼香、浓香三个香型系列，占据了高、中高、中档市场，这也是白酒品牌目前喜欢使用的销售战路，每个品牌都形成较强的市场位置。

　　规模竞争格局突现

　　不光是高端酒厂意识到中高档市场的空间巨大，一批原本就“混迹”于中高档市场的各方区域白酒企业更是在糖酒会上加大宣传。

　　《金证券》记者发现，糖酒会上前来的厂家几乎容纳东西南北各区域的白酒厂商代表。展位前热闹而且展会规模较大的中高档酒包括酒祖杜康、剑南春、景芝、酒鬼酒、四特东方韵等。

　　景芝酒业一位负责人则向记者坦言：高端酒此前不断提价，这恰恰给了中高档企业生存的空间。像我们芝麻香型的白酒行业，虽然大企业不多，但是，销售量却在去年得到空前增长。

　　中国糖业酒类集团公司副总经理杨成刚向《金证券》记者指出：从2011年第四季度开始，二、三线白酒销售量开始稳中有升，高端白酒市场出现萎缩，销售量明显下滑。高端白酒销售量正在进入下行通道。

　　他强调：“2011年下半年高端白酒价格的疯涨影响到春节期间高端白酒的市场表现。高端白酒涨价将使200元-600元价位段的消费群分散到中档白酒和部分红酒。”

　　不过，他认为：“在目前白酒行业规模竞争的时代，中高档市场上也需要一些成长力较强的品牌。”

　　《金证券》记者注意到，包括水井坊、剑南春、汾酒等在内的中高档白酒销售企业，2011年销量都有25%以上的增幅。