张家口市高端白酒销售“颇为纠结” 2012-04-13

张家口市高端白酒销售“颇为纠结”   2012-04-13

在高端白酒行业里，茅台酒的价格变化几乎是一个神话，用了十几年的时间，一瓶茅台的售价从几元钱涨到了2000多元，如今，茅台酒降价终于是“千呼万唤始出来”。近日，记者走访了解到，在我市各大商场超市中，茅台、五粮液价格均有下调，然而这些高档酒的销售却是“犹抱琵琶半遮面”，商家对于降价潮下的茅台就卖还是不卖这一问题，显得颇为纠结。

茅台降价，专卖店开始“惜售”

    4月10日，记者走访了市区几家销售茅台、五粮液的酒行，发现包括茅台在内的一些高档酒类纷纷降价，尤其是53度飞天茅台，降价最甚，已经由年前的2000元左右降到了现在的最低1000元。而各名酒专卖店却是“犹抱琵琶半遮面”，记者到建国路边的一家烟酒专卖店询价后，表示愿意买一瓶高度茅台时，店员显得颇为犹豫，售货员表示，不知道茅台酒“何时有货”，而目前茅台就又处于低价位，店内仅存的几箱茅台和五粮液均已经下架，待价格稳定后再做打算。

    “年前，茅台价格达到了几年来的最高峰，我知道有一些卖家把53度飞天茅台炒到了2000元以上，每逢节日高端酒可以说是供不应求。现在茅台降价，我们的利润空间就缩小了，而且不是每次都能进到货，店内当然要留一些存货。一旦到了中秋、国庆等消费旺季，茅台价格可能又会重新上涨。”一位酒行经销商告诉记者。

地价格回归，批发商急于出手

    相比零售商的“惜售”而言，批发商要显得着急一些，茅台酒的降价，无疑让他们感到“蛋糕”日渐缩小，他们急需回笼资金再做他用。“茅台酒宣布降价的几天时间里，我市各大市场的茅台酒价格也下降了近300元，有需要的我们当然愿意出手了，再这样下去的话，能赚到的钱越来越少，毕竟我们也是从其他分销商手里高价进的货。”一批发商对记者说道。

    “以前，茅台的营销机制当中，留给二级代理商的利润空间太小，钱基本上都让一级代理商赚去了，批发商为了挣钱只能囤货。现在一级代理商的批发价下调了不少，零售价也在下调，批发商的利润空间明显缩小，可能就不再故意囤货了。”该批发商介绍，这也是茅台酒价格下降的原因之一。

    业内人士分析，此次降价主要是由于市场因素影响而导致的价格回归，一方面是节后对茅台酒市场需求减弱，另一方面，在茅台整个销售渠道中，近80%的产量用于特供、团购及部分企事业单位、经销商的供应，受到两会代表提出禁止公款喝茅台的议案等因素影响，把茅台采购行为推到了舆论的风口浪尖，因此，企业采购力度或将减弱，使价格回归。