揭秘——二线白酒销售或赶超一线白酒 2012-04-19

揭秘——二线白酒销售或赶超一线白酒  2012-04-19

去年年底开始，一线品牌销量下滑，二三线品牌销量大幅增长。2005年到2011年，高端类酒品销量呈现下滑趋势，一线品牌占合计营收从66%下滑到61.97%。随着行业竞争加剧，国内有上千家规模白酒企业待嫁闺中，全国名酒持续高端化，而二三线酒类企业继续开拓大众酒类市场。

高端白酒市场表现力不足

部分高档白酒品牌固然在高端市场赢得一定地位，然而在近年来，显然消费者已对部分高端白酒频繁“涨价”的高端酒消费乏力。去年年底开始，一线品牌销量下滑，二三线品牌销量大幅增长。2005年到2011年，高端类酒品销量呈现下滑趋势，一线品牌占合计营收从66%下滑到61.97%。

分析人士指出，国务院明令禁止公款购买高档酒的禁酒令，对公款消费有一定遏抑从而抑制高端白酒的高价助推动因带来的销售额增长。随着行业竞争加剧，国内有上千家规模白酒企业待嫁闺中，全国名酒持续高端化，而二三线酒类企业继续开拓大众酒类市场。

“消费环境上来讲，酒业销量下降有一定季节性，春节期间销售量占到全年50%甚至是80%，天气转热，白酒销量进入淡季。高端酒在春节前价格摸到了天花板，市场推波助澜下达到高价，价格市场经济调价之下，出现下滑是必然的。”中国著名品牌、营销专家杨清山接受记者采访时表示。

二线白酒销量全线上涨

高端白酒销量有一定下滑，然而刚刚出炉的一季报中，白酒板块中二线白酒全线上涨。其中酒鬼酒预计业绩大幅增长约430%-470%，沱牌预计实现180%-220%的增长。洋河股份、金种子酒、古井贡酒等企业业绩增长均保持在50%以上。

对于销量上涨的原因，酒鬼酒方面认为销售保持强劲增长势头，产品销售结构进一步优化，产品毛利率上升等都是这些在首季实现净利润增长的主要原因。酒鬼酒副总经理范震表示，此前的“十二五”规划只定为30亿元，这一规划略显保守，酒鬼酒修改了“十二五”规划的目标，将目标提升至50亿元。