五粮液酝酿管理营销体制变革 2012-04-23

五粮液酝酿管理营销体制变革  2012-04-23

营收首度突破200亿元大关后，上任不到半年的五粮液董事长刘中国传递了一系列变革信号。4月20日，刘中国在五粮液股东大会上表示，该公司“十二五”战略规划正在论证中，包括营销体制在内的多项重要变革正在酝酿，一旦通过很快将会实施。

    半个月前，包括刘中国、唐桥等在内的高管亲赴一线进行市场调研。五粮液副总经理朱忠玉说，目前白酒行业的调整是对行业近几年高速发展的修正，是价值、品牌的回归，从调研的情况来看，公司受到的影响较小，终端市场、团购市场价格较稳定，局部市场批发价有所下调；此外，五粮液消费群体主要以商务消费为主，政务消费只占15%左右，因此公司受政务消费政策方面的营销较小。年报显示，公司2011年销售五粮液系列酒比上年同期增长 26.84%；实现营业总收入 203.51 亿元，同比增长30.95%；实现归属于母公司的净利润 61.57 亿元，比上年同期增长 40.09%。今年一季度，五粮液营收达82.31亿元，同比增长31.81%;净利润30.5亿元,同比增长46.54%

    刘中国表示，公司目前正在酝酿“十二五”战略发展规划，公司将实施多项重大改革和调整，首先是公司内部机构会发生较大调整，形成五大板块：一是规划与战略，二是市场与营销，三是供应与生产，四是行政与服务，五是公关与传播，每个板块都有一个牵头部门，所有部门都围绕“市场”运行，快速响应市场；同时，公司将对营销体系做较大变革，华东营销中心模式会升级，在坚持自己渠道优势的同时，学习借鉴同行的做法，在终端运作上投入更多的人力、物力和财力。此外，针对公司充裕的现金使用问题，刘中国表示，公司现金管理正在构思论证中，在保证这部分资金绝对安全的情况下，公司可用其扩大产能，同时也可对外并购一些优质项目，如果有较好的短期金融投资项目，公司也会考虑参与