超高端白酒上涨受阻 2012-04-27

超高端白酒上涨受阻  2012-04-27

   一件商品，一个核心的东西就是价格。正常的情况下，一件商品的价格，代表了这件商品的价值。但也有不少例外的东西。透过价格的变化，我们会发现市场中不少内在的东西，或是反映商家策略的变化，或是折射出某种趋势。

    白酒价格，也一直是大家关注的东西。首先，白酒这个行业，在近几年多个行业出现波折下滑的同时，白酒一直表现强劲，并且连续十年保持高速增长。其次，白酒价格，近几年连续多次上涨，其中一线名酒超高端白酒，普遍涨到了1000元以上。

    在以往，白酒行业出现了一个怪现象，部分品牌价格越往上涨，销售反而更为火爆，日子越过越好。部分品牌价格多年按兵不动，销售却逐年走低，到最后逐渐被市场遗弃。

    不过从今年开始，一些超高端酒在降价，而一些超高端白酒价格却在涨价，大幅上调后，出现与以往不同的变化，价格上涨后，部分品牌销售并没跟着上涨，有的甚至明显出现下滑，随后价格也不得不跟着回落。

在价格涨跌的背后，到底隐藏着怎样的玄妙？

    从本周开始，本报记者将目光聚焦白酒价格，试图通过一系列的调查采访，透过白酒价格的变化，揭示出白酒行业的一些规律性、趋势性。

    白酒价格，近几年连续多次上涨，其中一线超高端白酒，普遍涨到了1000元以上

    今年开始，一些超高端白酒在降价，而一些超高端白酒却在涨价

    虽然从4月开始，好些白酒上市公司在其一季度报表中称，销售持续上涨，利润上升。但本报记者调查发现，超高端白酒经过前期价格轮番上涨后，目前价位已明显受阻，终端销售出现较为明显下滑。

飞天茅台标价已降为1699元

    记者在建设路一社区茅台专卖店看到，飞天茅台标价已降为1699元。女店员告诉记者，春节前，飞天茅台在商超价格上涨到了2380元，他们店里飞天茅台标价也达到1999元。但春节之后，价格很快下调了回来。她表示，价格太高，对店里的销售并没带来好处，虽然利润高了些，但销量大大减少，整体利润并没上升，“如今价格回调后，销售有所回升”。其五星茅台与飞天茅台一个价格，但销售不如飞天。

    对于在普通的社区名烟名酒店，也出现类似情况。在龙湖三千城一名烟名酒店内，其飞天茅台标价仍为1980元，但店员表示，老板已通知下调价格，由于价格较高，零售量并不大，店里还没急着调。

社区名烟名酒标价参差不齐

    对于其他超高端品牌，社区名烟名酒店标价也是参差不齐。记者调查了四家门店，国窖1573的标价分别有1389元、1280元、1100元。店员表示，社区店要保住优势，必须要比商超标价便宜，所以不少都没按厂家要求标价。虽然如此，但由于这些酒价格较高，零售量所占比例并不大。

    对于青花郎，价格落差更多，一些商超标价超过了1800元，但社区店标价都在1800元以下，其中几家门店，分别有标1780元、1700元、1585元、1388元，落差在400元左右。一家店老板说，他们去年存货还有不少，虽然今年厂家调了价，但自己还能以较低价格售出。

来店里购买的，多是送礼

    对于水晶装52度五粮液，标价也分别有1288元、1160元、1155元、1100元的。对于剑南春东方红，在社区名烟名酒店铺货较少，只有少部分店有铺货，好些店员甚至不知道东方红是剑南春的品牌。其价格也没有商超标得这么高，价格标在1400元以下。

    一名烟名酒店老板直言，对于超高端白酒，一般老百姓很少能喝得起，到店里来购买的，多是送礼。而真正的需求大户，还是政务、商务消费，靠团购走量，店里更多是展示，树立高度，而团购价与零售价，是有较大差异的。他同时表示，近期，超高端白酒销售确实有所下降，除了价格因素，再就是春节之后，白酒消费进入相对淡季，政务、商务消费减少，需求下降。