电子商务大潮 涌向白酒业 2012-06-06

电子商务大潮 涌向白酒业 2012-06-06

最近，酒仙网董事长郝鸿峰俨然成了酒界红人，在5月9日与洛阳杜康控股签下战略合作协议之后，不出半个月又与山东景芝酒业结成战略合作伙伴。在郝鸿峰马不停蹄的忙碌身影背后，潜伏的是众多白酒企业想要“触电”的蠢蠢欲动之心。

    也难怪酒企会按耐不住。2011年淘宝商城交易额达到1000亿元;京东商城2011年即对外公布称销售额突破300亿元;苏宁易购也实现了近60亿元的销售额。电子商务的发展速度几乎可以用“可怕”两个字来形容。这些暂且不论，号称是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站的酒仙网，在去年这个时候，还身陷质疑声中前途未卜，而今年3月，酒仙网董事长郝鸿峰放出豪言，2012年酒仙网的销售额预计将达到20亿元。

    电子商务这股大潮似乎正在朝着白酒行业汹涌而至，白酒企业会接过这支橄榄枝么?当传统的白酒遇上前沿的电子商务，究竟是会碰撞出财富的浪花还是会被潮水湮灭?

    从之前的情况来看，一些白酒企业尽管对电子商务蠢蠢欲动，但始终不敢迈出第一步。随着近日越来越多的白酒企业“触电”， 这种僵局似乎开始松动。

    根据酒仙网与洛阳杜康控股签订的合作协议，酒仙网将成为洛阳杜康控股在电子商务领域的独家代理商，而洛阳杜康控股也将为酒仙网量身打造3至5款定制产品，专供酒仙网销售。此外，双方将在推广方面进行广告互动，例如在洛阳杜康控股投放的央视广告片中，将会出现“买杜康，上酒仙网”的醒目字样。

    如此密切的合作方式在白酒行业掀起了不小的浪花，也为长期以来阻碍白酒企业“触电”的难题提供了解决思路。在以往的探讨中，如何平衡电子商务渠道与传统渠道的利益，成为困扰很多白酒厂家的难点所在。不过，在酒仙网与洛阳杜康控股的合作中，这一难题似乎有望通过产品定制而轻松化解。

    或许是受到启发，更多的白酒企业开始跃跃欲试。就在酒仙网与洛阳杜康控股签订合作协议后不足半月，山东景芝酒业即与酒仙网签订了战略合作关系。而有消息称河南宝丰酒业近日也在与酒仙网相关人员进行接触。

    白酒“触电”大幕一旦拉开，是否会一发不可收拾，眼下还不好说。不过，从酒仙网日渐红火的生意来看，端倪已现。

    早在改革开放之初，面对市场经济发展过程中出现的新兴空间，有些人通过“下海”缔造了一批财富弄潮儿;如今，面对酒类电子商务这样一个同样新兴的空间，白酒企业能否演绎新的财富神话?答案或许只能等待那些敢于先吃螃蟹的人来书写，毕竟，水有多深只有自己下去蹚一蹚才知道。