白酒传统销售或遭模式颠覆 11-12

白酒传统销售或遭模式颠覆 11-12

  电商行业愈演愈烈的商战不会放过任何一个符号化的日子，即将到来的‘光棍节’又成为新一轮的决战之日。不过，除几大电商巨头之外，一些新兴的电商也开始加入战团。记者获悉，作为酒类第一电商的酒仙网已开始着手准备加入到“双十一”的电商混战中。有业内人士认为，随着经济发展和生活方式的变化，酒类产品通过经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。白酒电商因此在过去几年得到了迅速的发展，而包括“双十一”在内的节假日，也成为其营销的重点突破口。
    据了解，为了迎接“双十一”，酒仙网已经做足了准备。酒仙网不仅投入1亿资金用于货源储备，更从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行了备案。假如酒仙网能够达成“双十一”过亿的目标。这可能将成为颠覆白酒销售模式的标志性事件。
    业内专家表示，电商渠道将成为未来白酒销售的主要渠道。在三公禁喝高档酒、严查酒驾、宏观经济形势等多种因素的影响下，今年我国白酒市场并不乐观，厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场所消化的酒品并未增加，反而受种种因素影响有所减少，白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。在这样的情况下，虽然白酒电商化还有很多的客观限制，但发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作，实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的优势电商平台进行合作，这也是今年来，白酒电商高速发展的原因所在。
    以酒仙网为例，仅今年5月到8月，酒仙网就与汾酒、杜康、河套等13家酒厂签署了战略合作协议，还在8月获得了由沃衍资本等多家基金联合投资的第三轮2亿元的融资。白酒营销专家分析称，此次以酒仙网为首的酒类电商积极备战电商“双十一”，除业绩预期外，更深刻的原因是想扩大影响力。以酒仙网为首的酒类电商的“双十一”的业绩报告，更是其获得行业及市场认可的另外一种呈现形式。