岁末高端白酒“限价令”变成“保价令”中低端促销忙 12-28

岁末高端白酒“限价令”变成“保价令”中低端促销忙 12-28

年关将至,开始进入酒水销售旺季,以往在这个时候轮番涨价的白酒此时却唱起了反调。元旦在即,高端白酒采取了按兵不动的保价策略,中低端白酒大力促销价格连连走低,而电商更以优惠价格与商超打起价格战,为赢得更多的市场份额,一场没有硝烟的战争即将打响。

　　近期,茅台集团在经销商大会上要求经销商必须坚挺飞天茅台零售价1519元,团购价必须在1400元以上,并以降职处分大区经理或者取消经销商资格为惩罚措施,去年的“限价令”变成了今年的“保价令”。

　　近日,笔者在五粮液、洋河、郎酒等多家济南经销商处了解到,他们均未接到厂家的提价通知。“今年不太可能涨价了,4月的‘限酒令’,8月的‘勾兑门’,本月的塑化剂事件,白酒市场风波不断,再加上经济不景气,都成为高端白酒年终冲刺的障碍,对经销商来说,不降价就已经不错了。”郎酒的济南经销商罗经理说。

　　业内人士表示,马上临近白酒消费旺季,因各种负面因素及供求关系的影响,高端白酒的经销商都面临着严重的库存压力,为减少库存、回笼资金而采取降价促销的可能性非常大。

　　为迎接元旦假期,笔者在历山路的一家超市内看到,促销专区几乎被白酒所占据,纷纷推出“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动,价格在50元—300元的中低端白酒中,有近半数推出了优惠活动。笔者还发现,像原价298元的宁夏红枸杞酒礼盒,在本月中旬的促销价格为228元,现在的价格仅为208元,又加大了促销力度。

　　工作人员告诉笔者:“在元旦前就开始这样的促销是难得一见的,而且随着春节的临近,中低端白酒的促销力度还会加大。”

　　随着网购渐成主流,近日,笔者从多家售酒网站上了解到,各店铺推出了相对给力的优惠活动。像酒仙网的“12·19促销风暴”,宣称千款中外名酒全场2折起包邮,其中不乏中高端白酒。同时,各种酒水团购也聚集了相当高的人气。

　　笔者在银座商场看到,53度十年红花郎酒标价598元,而京东商场的售价仅为308元,价格相差近300元,如此大的差价不得不让人心动。像实体店最低标价1699元的茅台,天猫的最低价格仅为1098元,在茅台网上商城也打出1599元的促销价。但网销产品的真假令人生疑。

　　洋河的大区经理王先生表示,网购酒水与购买其他东西还是有差别的,不仅验货难,而且退货程序也麻烦。“买酒、喝酒很多都是即兴发生的,也不可能像买件衣服那样等很长时间。白酒网购只是实体销售的一种新渠道,在短时间内很难影响到实体商店的销售。”作者： 王愫原标题：岁末中低端白酒忙促销 高端酒价难再涨