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白酒行业推出小酒只是短线操作的战术行为

华夏酒报 2013-10-29 09:52 白酒
江小白的成功促进了小酒的兴起,这是白酒回归了消费本质,还是白酒企业短期的战术呢?江小白的成功可以作

    江小白的成功促进了小酒的兴起,这是白酒回归了消费本质,还是白酒企业短期的战术呢?江小白的成功可以作为青春小酒的一个案例,但也只是个案。江小白的产品调性与社会化传播方式契合度很高,但是换一个产品用同样的方式推广却未必能够成功。当前小酒市场对年轻时尚的简单认识,在某种程度上已经造成了小酒概念的同质化,也背离了小酒基于消费者需求而生的本意。

    随着小酒市场逐渐吸引眼球,白酒行业盲目跟风的顽疾再次复发。不断涌现的小酒品牌在催热小酒市场之余,也显现出不够理性的跟风态势。除名酒企业外,一些不知名的白酒企业也扎堆小酒市场。大量小酒的迅速推出,并不都是基于对自身产品特点、渠道网络、营销优势等层面的理性认识。对一些企业而言,推出小酒只是短线操作的战术行为。有业内人士担心,“青春小酒”的蜂拥而上可能会最终毁掉这个概念。

    小酒的兴起被视为白酒回归消费本质的表现之一,不过,这并不意味着所有的小酒都能代表消费的回归。白酒回归消费本质的核心是从消费者出发,在调查和分析消费者需求的基础上开发相应的产品,建立相应的通路模式,而不是简单地将某类产品等同于消费者品牌。

    对于当前小酒扎堆的现象,一位名为“酒品仁升”的新浪微博用户如此评价道,“倒是挺应景儿,迎合当下人们的心态,不过此类产品本人并不看好,毕竟当下白酒的主力军还是60、70年代的人,(白酒行业)应仔细研究‘消费者为什么喝白酒’,不做短线概念产品。”