白酒酒企放下身段抢夺经销商
为应对白酒行业的寒冬,不少酒企推出小瓶装、低价位的新品,而经销商的地位也得到了提高,改变了过去的状
为应对白酒行业的寒冬,不少酒企推出小瓶装、低价位的新品,而经销商的地位也得到了提高,改变了过去的状况,很多酒企放下身段抢夺经销商。
在泸州老窖(000568,股吧)展台上,记者仍看到公司展出了不少酒,而市场价基本是400元以下的品种。五粮液(000858,股吧)也主推几十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”,而“一滴醇”是今年10月份刚刚亮相的新品种。
“五粮液今年市场下滑的很厉害,700亿的任务,目前只完成了400亿,高端酒压力这么大,原酒还在源源不断地出,所以今年才决定推出亲民价位的酒,其实中低价位的酒已经酝酿有4年了,之前谁都看不上。”五粮液相关部门负责人告诉记者。
过去市场火爆的时候,经销商要代理某知名品牌,都要“求爷爷告奶奶”,除了支付天价的代理费,还要每年定任务。但今年市场转了风向。
“根据市场情况,我们以后会给代理商最大力的优惠,除了费用报销,还有会展、品酒会等方面的支持。”五粮液营销中心的一位负责人告诉记者。
泸州市博鸿商贸公司一位负责人也对记者表示,“趁着市场转型,要把其他品牌的经销商都拉过来。我们给的政策很优惠,任务不会定死,首单没有要求。”
“渠道在经销商手上,酒企也急了,现在市场这样,他们也要放下身段了。”参会的一经销商南京习家庄酒业的人士称。