品牌全线布局,醉千城如何抢占千亿酱酒市场
“投资酱酒就是投资未来”
随着十四五的深入、数字化经济持续升温、“酱酒热”热得发紫......有数据显示,2020年酱酒销售收入实现约1550亿元,同比增长14%。对于酱酒越来越火的发展态势,有专家预判,未来十年,酱酒产能或达100万吨左右,产业收入将突破3000亿元。
面对千亿酱酒市场,机遇与挑战并存,看醉千城如何蓄力,把握住市场红海。
赤水河畔
理性看待,酱酒热不等于品牌热
在7月15日召开的2021酱香白酒高质量发展论坛暨第二届北方酱酒生产技术交流会上,中国酒业协会理事长宋书玉发表了《酿造时间价值》主题演讲,提出酱酒要“慢下来,静下来,沉下来,酿造时间价值”。
这也是继4月在2021贵州白酒企业发展圆桌会议上发表“贵州白酒要冷静看价值、冷眼看热度、冷脑看趋势”观点之后,宋书玉再次谈及酱酒未来发展问题。如今,酱酒热已成为不争的事实,但是目前停留在市场上的也只是品类热,还没有达到品牌热的程度。市场上位于第一、第二阵营的品牌并不多。
对于中小企业而言,在积极开拓市场的同时更需谨慎前行,避免陷入“酱酒热”的狂热追捧。在这一点上,醉千城牢牢把握住酱酒高质量发展的核心逻辑,拒绝盲从,时刻关注酱酒的发展风向;另一方面,紧抓品牌,全线布局。
品质取胜,构建品牌核心竞争力
作为中高端酱酒消费品牌,醉千城秉承茅台古镇千年传统,采用赤水河两岸的红缨子高粱、小麦和素有美酒河之称的赤水河水为原料,凭借茅台镇得天独厚的地理位置和气候环境,匠心酿制而成醉千城系列酒。
据醉千城负责人表示,醉千城不仅重视自身品牌文化的塑造,更在产品上做出了创新研发。醉千城产品的优势主要体现在包装独特的设计和口感这两点上,首先包装是打破传统常规包装风格,创新、新颖、独特。并运用了祖传的酿造方法,在酒体上做出了花香,将幽雅细腻的花香味做到极致,中和传统酱酒的烈味,更符合现代消费者的口味,其卓越的品质和优质的服务得到了国内消费者的高度认可。
醉千城酱酒
中国·贵阳首届5G+大数据创新发展峰会期间,千城汇品牌系列产品——醉千城酒入选为会议指定用酒,同年,当选为贵州品牌建设年会会议指定用酒。在此后公布的第五届影响力中国总评榜颁奖典礼——2019华尊奖会议指定用酒中,醉千城再一次荣获殊荣。
在贵州千城汇股份有限公司董事长陈旭华先生看来,醉千城品牌价值的持续爆发,与多年的品牌积淀息息相关,为品牌蓄势打下了良好基础。董事长陈旭华表示,醉千城品牌正在高速发展中,在未来凭借着匠心品质和文化自信,以及产品的独特,醉千城将越走越远,励志将醉千城品牌打造成中国十大酱酒品牌之一。
互联网赋能,线上线下全线布局
在移动电商浪潮下,传统经销渠道趋于饱和,建立新的销售渠道势在必行,也是未来制胜的关键。早在2017年,千城汇酒业便与京东公司签约,全系产品入驻京东商城,开启了线上销售的创新之路。并于2018年7月,再次与苏宁签约,全系产品入驻苏宁易购商城,大力拓展产品的线上销售渠道。千城汇酒业此举,意在融合线上线下销售渠道,开启全渠道营销模式。
品酱会
除此之外,更是开创酱酒市场的社交电商品牌——品酱会。品酱会以线上线下相结合,依托广大店主为基础,以“消费+销售+创业”为核心理念,以“工厂—消费者”为直供模式,以“品质、分享、共赢”为企业宗旨,实现“新业态、新零售、新市场”的酱酒品牌建设和酱酒文化推广。多年的酿酒经验和丰富的酱酒产品,加上成熟的供应链管理系统和全新便捷的社交分享体验,让品酱会得以快速成长和发展。
数据显示,2020年醉千城已完成销售收入增长30%,2020这一年数据增长已接近40%,其中醉千城系列产品销售额增速翻倍,受到酱酒消费市场的认可与青睐。
现目前,酱香酒的发展正处于百家争鸣时期,酱酒热的态势将持续很长一段时间。醉千城想从众多品牌中脱颖而出,必须从诸多挑战中抓住机遇谋求发展,抢占市场制高点;从品质打造、品牌布局、市场战略等方面筹谋规划,在这场角逐之中,奋勇向前,取得最终的胜利!