酒企纷纷降低白酒经销商门槛

    杨陵江（1919酒类直供董事长）经过分析称，30吨的飞天茅台，以999元/瓶的价格进货，要花6000万元，按照目前53 飞天茅台950元的零售价卖出，差不多要亏500万元。对现在的酒类经销商而言，已不敢轻易亏掉500万资金，因为目前形势下保证生存的关键就是资金。

    一位昆山的经销商则表示，他不敢去拿代理权。本来他和在江浙几个做酒水生意的朋友想拿，开始打了一部分货款给茅台，后来发现有点承受不住，就没有继续打款了。在贵州招行一位负责给茅台新经销商贷款的工作人员也向记者证实，确实有不少经销商打了一批款后就不再打款了。

    2013年10月31日是贵州茅台扩大代理权的截止日，但后来又延期至当年12月31日，业内人士认为，这反映出经销商对扩大代理权并不感冒。而除了茅台，五粮液、泸州老窖等名酒也纷纷降低了经销商门槛。

    黄金十年时，白酒尤其是名酒，一点不愁卖，只怕拿不到货。江苏经销商刘峰对《每日经济新闻》记者表示，当时经销商对于茅台、五粮液等名酒可谓趋之若鹜，为了拿到代理权、搞到批条，到处托人找关系。但如今面对这些名酒代理权，经销商的热情被这个“冬天”浇灭了。

    贵州茅台于2013年7月首次对外扩大经销商代理权，只要以999元/瓶的价格，进货30吨飞天茅台就可以成为其明年的经销商。但是面对茅台抛出的橄榄枝，不少经销商却选择了沉默。