中铁与五粮液推出“开路先锋”白酒

    五粮液与中铁合作的消息过后不久，便推出新品牌“开路先锋”白酒，两大企业联手打造的产品是否热销，目前行业在拭目以待。但“开路先锋”白酒目前主打市场为内部团购。对于在调整期的各大企业和经销商而言，也是一个十分明确的提示：白酒品牌也可以是一种精神，而精神的传承和发扬则意味着打造百年战略品牌的可能性和拥有更持久的发展前景和更广阔的市场空间。

    “开路先锋”白酒在发布之前，海通证券[0.10% 资金 研报]视频行业分析师闻宏伟曾认为，中铁在经销方面将拥有火车站的渠道资源，是加大市场化的一大助益，同时五粮液也拥有遍布全国各地的优质销售渠道。据成都开路先锋酒业的数据，已有300多经销商获得经销许可。
 
    不过在五粮液的官方网站上难觅这款新品的踪迹，并且记者走访了广州数家五粮液旗舰店，均表示不知道这款面世半个月的新产品。对此五粮液方面暂时尚未作出回应，而据记者向成都开路先锋酒业了解，虽然合作细节没有完全公开，但是在双方的合作中，五粮液只负责生产调制，而在中铁的销售方面，中铁系统内部的团购业务整体运作将暂时作为市场主体，并在此基础上深耕中铁二局全国各地分公司，上下供应链协作单位团购业务。
 
    今年6月，“开路先锋”将推出独立的电商版，但是据记者了解到，为了保证线下经销商的利益以及各方面考虑，电商只提供约开路先锋白酒系列的其中一款，并且有独立的电商版包装及标识。
 
    对于“开路先锋”的销售渠道，有资深白酒行业内部人士分析，这其实依然是一种内部定制酒，不过随着“三公”消费受限政策的持续影响，在销售渠道的新调整下，或许未来白酒行业的这种模式会更常见。