国酒茅台不愁销路

    近日，白酒板块一季报基本出尽，利润最高下跌175％。与此同时，细心的你会发现，白酒广告又重返央视了。除了茅台和五粮液（行情，问诊），还有剑南春、口子窖、金种子，一二三线都有品牌抢到了宝贵的露脸机会。

　　回想起去年的央视广告招标会，往年一掷千金的酒企集体沉默，当时还在市场上惊起一滩鸥鹭：白酒寒冬真的来了！之后有媒体曝出，部分酒企已经提前参加内部认购。但无论价格还是风头，白酒变得低调是不争的事实。

　　一面是业绩很难看，一面是白酒营销战。我们不如就着这个底色，来看一看夹缝中的酒企百态，也许会比埋首财报数据有意思。

　　国酒茅台不愁销路

　　那些年，白酒行业鸡犬升天。一季度，只剩下一地鸡毛。

　　从一季报来看，白酒企业的亏损还在继续。水井坊（行情，问诊）登顶跌幅榜，净利润亏损8548万元，同比降幅高达175％，紧随其后的是金种子酒（行情，问诊）和沱牌舍得（行情，问诊），净利润同比减少86％，酒鬼酒（行情，问诊）为84％。山西汾酒（行情，问诊）、泸州老窖（行情，问诊）、老白干酒（行情，问诊）、古井贡酒（行情，问诊）、青青稞酒（行情，问诊）等白酒品牌也无一幸免。

　　茅台是所有上市酒企中业绩最好看的，没有之一。截至目前，13家上市酒企已披露年报，只有茅台和青青稞酒没有出现亏损。据经销商反映，春节期间茅台库存走量明显，以前卖两三瓶五粮液才卖一瓶茅台，现在已经倒过来了。

　　同处第一阵营的五粮液和泸州老窖，日子就没有老大那么滋润了。据机构调研，五粮液虽然库存大幅减少，但经销商的拿货积极性十分有限，一批价仍在600元左右，没有出现明显的回暖迹象。

　　这个也不难理解，当2000元的茅台降到1000元，比起七八百的五粮液，茅台喝起来肯定更有面子。这也说明，即使挤完三公消费的泡沫，国酒的群众基础还是杠杠的。所幸，瘦死的骆驼比马大，靠着过硬的影响力，一线品牌的亏损还在可接受范围。

　　二三线品牌则陷进了内外交困的泥淖。去年，沱牌舍得和酒鬼酒的销售费用都出现大幅增长。亏损最多的水井坊干脆在年报坦白：为维护品牌形象及市场份额，公司加大了产品宣传推广力度，销售费用并未因收入下滑而大幅减少。销售状况不佳，销售费用却没减少，费用增加又加剧了业绩下滑。

　　媒体此前曝出一份名单，16家酒企通过内部认购央视2014年广告，其中二三线品牌占到2/3。可以看出，二三线品牌去年就开始如临大敌，砸下重金开路。在白酒调整期结束之前，一线与二三线品牌，龙头与地方酒企，一场你死我活的争斗不可避免。