白酒进入了以放量驱动成长时代

    所谓放量驱动成长，就是某些优势企业通过持续的放量，挤占、兼并其他企业的市场份额，在壮大自己的同时，促进产业集中度的提升。

　　目前，在全国范围出现供给大于需求的局面，这使全国化开拓难度增加、费用增加、成效降低，为了开拓新市场所需支付的成本与代价明显增长。从过年10年白酒公司亿元销售额销售费用变动来看，2013年之前，这个指标的平均数为0.12亿-0.14亿元，但2013年高达0.24亿元。再从白酒公司销售费用率变动来看，2013年酒厂销售费用大幅增加，尤其是中低端的销售费用增幅更大。

　　在难看的数据面前，市场不由对白酒未来担忧，然而困难已经充分体现在数据中，基本面和供需关系上已经不具备进一步恶化的条件，白酒逻辑见底。而且，经过2012、2013年两年极速需求萎缩，行业兼并整合条件真正具备了。

　　产能过剩是产业集中度提升的前奏，一旦发生产能过剩，就为优势企业挤压兼并对手并脱颖而出创造了条件。无论是白酒还是彩电，产业集中度提升一定是在产能过剩时，才具备产业集中度提升的条件，如果产能不过剩，那么无论产业集中度多低，进行兼并挤压以提高产业集中度的客观条件就不具备。白酒行业深层的矛盾是产业集中度太低了。目前出现在白酒行业的产能过剩，需求萎缩，只不过是早就发生在其他行业的同类情况的重演。某种程度上白酒的产业集中来得有点晚，产能过剩，需求萎缩出现的越早越有利于行业和行业内的优质龙头企业。

　　白酒行业优势企业挤压兼并式成长形式有两类，一类利用资金优势兼并其他企业，另一类是通过产品性能价格比优势挤占其他企业的市场份额。