白酒营销逻辑正随着民酒浪潮来临而发生逆转

　　在全民参与的互联网时代，白酒营销逻辑正随着民酒浪潮来临而发生逆转，消费者逐渐从传统促销的末端接受者转变为营销价值链第一推动力。

　　白酒“亲民”另类样本

　　从5月初开始，郑漂小伙刁璐璐就成为郑州各大媒体的宠儿，原因是他包下了50块公交站牌向交往了13年的女友王梦莹高调求婚。这一消息发出后，洛阳杜康控股迅速联系到刁璐璐，拿出了1000块框架广告助他求婚，还策划了5月11日在中原福塔268米高塔顶的正式求婚仪式，并为这对送上杜康封坛酒。

　　这仅仅是开始。在刁璐璐求婚成功后，杜康控股顺势发起征集2014对郑州未婚情侣爱情誓言，并提出对赌协议：只要男方承诺与女友相守一生，杜康每年都会赠送2瓶结婚时同款或同等价值的酒水，将一路伴随他们的漫漫人生之旅。一旦两人离婚，赠送立即停止。

　　如果说在刁璐璐求婚事件中，杜康控股一开始是赞助者的身份，那么随着求婚事件的初步推进，杜康已接手成为主导者。这一爱情事件也成功转化为营销事件，吸引了众多媒体的广泛关注和推广。据统计，在事件发生后的短短几天，“千年杜康见证永恒爱情”这句宣传口号就被搜狐、新浪、凤凰网等上百家媒体传播，线上吸引了359万人关注和89万人评论。随后杜康控股借势展开线下推广、跨界营销和多渠道婚宴促销，迅速激活婚宴市场。

　　紧随杜康控股脚步的便是太白酒业的90后员工征婚事件。5月28日，一夜之间西安市街头随处可见贴有太白酒业90后员工时晓慧征婚形象的公交站牌，“不拼爹，拼自己”的爱情宣言也引发热议。随后在6月8日，太白酒业借势正式启动了“和雅太白·白头偕老———挑战世界纪录百人婚礼”的征集活动。据了解，太白酒业还将于接下来的3个多月在陕西全省开展婚宴用酒推广活动，并通过互动促销进行落地销售，拓展民酒宴请市场。

　　随着政务招待受限，白酒行业普遍接受了以大众消费为主导的民酒时代来临，关于白酒回归消费者的话题也不断出现。虽然回归已成共识，但如何回归消费者才是关键。在众多白酒品牌纷纷以降价宣告亲民之时，杜康控股和太白酒业通过事件营销给出了另一种答案。用杜康控股销售公司总经理苗国军评价刁璐璐求婚事件的话说：“这是刁璐璐和王梦莹谈恋爱，更是杜康和目标消费者谈恋爱。”

　　从营销的角度来看，虽然两家酒企所走的路径各有千秋，但不约而同地选择了将发力点聚焦在普通人的爱情故事上，而不是像以往那样通过买赠促销等方式吸引消费者，这应该不仅仅只是巧合。

　　阿里巴巴集团总参谋长曾鸣曾表示，随着互联网的发展，消费者的声音会越来越强，价值链的第一推动力将会来自于消费者，而不是厂家。从上述“亲民”样本来看，白酒行业似乎也悟到了这一点。在全民参与的互联网时代，白酒营销逻辑正随着民酒浪潮来临而发生逆转，消费者逐渐从传统促销的末端接受者转变为营销价值链第一推动力。