白酒趣味营销

　　白酒行业的营销策略有很多种，微博营销、微信营销以及趣味营销等等，其中趣味营销是最容易吸引消费者的一种营销策略，那么具体的趣味营销要怎么做呢?具体内容如下文：

　　趣味性可以体现在营销的每一个环节及层面：

　　命名：名称对于品牌的重要性有时是绝对的。

　　长沙“活力28”洗衣粉是畅销全国的品牌，该公司推出“活力28”纯净水，包括“五粮液”推出的五粮液矿泉水，都是一种不当命名或品牌延伸。最令人匪夷所思的是成都“恩威”(妇科洗液)竟然贴牌“恩威”干红葡萄酒。但法国推出的一种名为“毒气(POISON)”的香水品牌却令该品牌一夜成名，迅速热销;“小糊涂仙”的命名巧借郑板桥脍炙人口的“糊涂词”，开白酒文化营销的先河，打破传统白酒吆喝“年头久”的单调局面。

　　包装：包装的趣味性体现在构图、色彩、材质与产品特性的一致上。可口可乐早期对其玻璃瓶形曲线的大肆渲染，而百事可乐在90年代改变红、白、蓝的三色包装，转而用单色蓝与可口可乐的单色红对抗，有效地配合了百事新定位，树立了百事品牌自己而不是追随者的独特风格。包装材质上，“水井坊”在酒瓶的底部烙上古代井市生活的片段画面，使酒瓶成为一件具有欣赏价值的物件，与水井坊“穿越历史、见证文明”的定位一脉相承。

　　品牌诉求：从经典的M&M俏皮的“只溶在口、不容在手”，80年代中期一个叫“来福灵”的农药品牌用一群害虫高唱“我们是害虫”，到赵本山演绎的“北极人”保暖内衣“地球人都知道”，农夫山泉的“课堂上不要发出这种声音”对其独特瓶盖的渲染，无不体现品牌“趣味性”这一核心精神。

　　明星效应：请明星做品牌代言人已成为一个广告惯性。

　　对于低知名度或新上市产品而言，明星代言可以起到迅速提高社会认知的作用，此时品牌的内涵与个性没有得到张扬;而对于追求自己品牌核心价值的企业来说，选择明星则较为慎重。刘晓庆成就了“TCL王牌”彩电、李嘉欣又给“TCL电工”带去高品质的印象，但TCL究竟是什么呢?反观“海尔Haier”，放弃了明星路线，但在“真诚到永远”的服务承诺与“海尔、中国造”的民族情结之间拿捏不定。“金嗓子”以罗纳尔多为品牌代言人，似乎只是在炫耀其实力，与品牌的内在联系却很弱。出色运用明星达到品牌目的的有“立白”洗衣粉使用陈佩斯传达了“不伤手、立即白”的产品USP(家庭篇与飞机篇)，以及2004年可口可乐使用葛优传达的“冰爽”USP。这些明星广告风趣、夸张地演绎了产品的USP，有效地借助明星达到了传达自身品牌个性的目的，而不是大多数明星广告如洗发水广告，只能记住明星却不能记住品牌。

　　我们已经走过因匮乏而需求的阶段，尽管未满足的需求及欲望还有很多。在心理层面，依靠制造匮乏驱动需求的营销路径已显示了其疲软无力，同样，依靠明星的影响借势生花又大多变成为他人做嫁，出路何在?

　　趣味化行销或曰营销趣味化。

　　在这个所谓的“无欲望时代”，那些陷入商品信息海洋而丧失品牌感觉的消费者，唯有趣味可以触动他们的品牌购买神经，唯有趣味可以产生“无欲之欲”，唯有趣味化的品牌可以进入消费者心灵地图并占据制高点。

　　在中国庞大的快速消费品市场上，真正的营销才刚刚开始，那些没有出现市场占有率在41.7%至73.88%品牌的市场上，都是品牌营销需要争夺的山头。

　　当营销总监或CEO们抬起被日常管理消磨疲乏的眼睛，从新的角度认识市场、认识消费者、认识竞争者、认识古老背景下生长出的文化新方向，也许你的品牌旗帜就会在417或7388高地上飘扬!