民酒甩了名酒几条街

　　老百姓一直都有酒喝，所以，我们一直就有"民酒"。

　　当然，"民酒"这些年也有问题，但这个问题与名酒的问题不一样。但在这些民酒中，许多品牌非常优秀，虽然过去十年它们没有站上主流舞台，但未来十年格局可能会被它们改变。

　　劲酒2013年销售额近67亿元，同期增长18.63%，延续了其多年的高速成长；且在2014年一季度继续"反周期"势头，仍然保持了不错的增长。这一家在中国白酒业唯一采用类快消品模式的企业，拥有白酒业最广的终端网络、庞大而专业的营销队伍，其目标群体是最广泛的大众消费人群。在保健酒领域取得成功后，劲酒推出了"毛铺"品牌，杀入了大众白酒市场。

　　除全国品牌劲酒之外的区域市场里，你也能发现许多优秀的民酒企业。

　　四川丰谷酒业是一家具有明显的"民酒"基因的白酒企业。基于"名牌"更是"民牌"这一经营理念，这家崛起于我国白酒金三角的川酒新锐品牌，在步入新世纪以来，曾经连续七年保持30%高增长、十年间实现10倍裂变的传奇。企业无论是产品品质的求索、产品体系的构架、产品品牌的浇铸，还是四川本土终端市场乃至西南终端持续多年的精耕细作，丰谷一路走来，不仅稳，也很准。丰谷也由此凭借这一身上所积淀的名酒化基因，成为川酒黑马跻身全国行业12强、四川省白酒业第5位。

　　尤其值得关注的是，2014年，丰谷酒业提出了民酒化战略：将丰谷打造成最具名酒气质的民酒。业内认为，新战略并非跟风，而是将企业一贯坚持的路线明确化与持续化。战略的坚定，源于丰谷对现实的缜密分析及对未来的清醒预判。目前，在四川根据地市场，丰谷旗下的特曲产品无论是铺货率、终端表现、销量，还是消费者重复购买率等多个指标，都已有非常明显的优势。这种现实优势，结合丰谷品牌基因里的民酒先天优势，支撑起了丰谷酒业的民酒战略。

　　在提出民酒战略后，丰谷酒2014年系列"亲民"的营销动作更是频频上演。首先是将"让友情?更有情"的广告语改为"让有情?更有情"，深化品牌内涵；其次，在互联网上发起"让春天更春天"主题活动及"丰谷体"造句大赛，吸引大量年轻人群参与活动，引发一种扩散性与裂变性的传播；同时，丰谷还成立了"丰谷酒友会"，将线上传播与线下体验融为一体。丰谷酒业的一系列组合拳令业界眼花缭乱，但却有条不紊，游刃有余，显然多年精耕大众市场，让丰谷拥有了一支强大的操作团队和一个非常专业的经验系统。

　　数据证明，丰谷酒业的新战略在白酒的这个特殊阶段，取得了骄人的成绩。据其在刚刚举行的经销商大会公布的数据，2014年1月到4月，丰谷酒业销售额同比增长了83.01%，这一增长率处于当下整个中国白酒业的领先水平，表现出丰谷这一向来以"民酒"见长的老牌企业的品牌与渠道强有力的竞争力。

　　事实上，无论在哪个区域，我们总能发现一两个许多年来一直坚持民酒路线的优秀企业。他们没有名酒厂那样雄厚的家底和资源，他们早就放弃了暴利的幻想和毕其功于一役的冲动，他们敬畏规律、尊重市场、珍惜伙伴。而这些品质，正是这些年来被中国白酒业所集体抛弃的东西，也正是值得中国名酒学习的东西。