白酒粉丝营销的新思维：打造酒水O2O新模式

　　近年，虽然粉丝营销在手机领域被炒的沸沸扬扬，但它在其他领域并没有引起足够的重视，尤其是白酒界，粉丝营销一直处于“雷声大雨点小”的状态。然而，随着世界杯的到来，传统招商型酒企开始纷纷试水粉丝营销，掘金世界杯。茅台集团核心子公司——茅台白金酒也不例外。

　　世界杯开踢了，茅台白金酒的世界杯粉丝活动也开玩了。“猜猜这位足坛巨星是谁?”是茅台白金酒在微信公众平台上针对世界杯开展的有奖竞猜活动，只要大家能猜对平台上展示的足球巨星漫画像就有可能免费喝到茅台白金酒了。不仅茅台集团推出了世界杯的活动，其它酒水品牌也不甘寂寞，纷纷推出了不同的世界杯活动，如：宋河的“激情世界杯，赢万元大奖活动”、董酒的“竞猜世界杯，董酒送豪礼”活动、五粮醇的“激情时刻五粮醇”活动及厚工坊的“型男白酒”活动等。

　　暂且不论这些活动的效果如何，传统酒企这种勇于尝试新事物的态度值得推崇。不过在粉丝营销方面还处于摸索阶段的传统酒企，应该注意些什么?怎么能让粉丝营销在中国酒水行业的沃土上开花结果?它的核心是什么?

　　粉丝营销的核心是产品：具备病毒性的产品开发出来，营销就已经成功了一半。

　　为了挖掘以中国书法泰斗李铎、中国工艺美术大师李一新、茅台集团著名调酒大师王道远为代表的粉丝圈潜能，茅台白金酒集三者毕生所学、潜心研发出适合在这类粉丝圈中流通的酒水新品——茅台白金酒首款文化艺术酒【马到成功】，并于去年在人民大会堂金色大厅高调上市，一经推出就引起了文人艺士及茅台酒爱好者的极大兴趣，并产生了强烈的购买热情，几千套文化艺术酒在发布会现场全部售罄。另外，这种极具文化内涵和收藏价值的茅台白金文化艺术酒，也引起了收藏爱好者的兴趣，在收藏界刮起了收藏茅台白金文化艺术的热潮。

　　粉丝营销的新思维：打造酒水O2O新模式

　　茅台白金酒CEO陈宁谈到，酒类电商尝试O2O模式已经成为一种发展趋势，它在区域范围内实现线上线下的互动，在线上做好宣传推广，同时在线下实现产品配送。相比全国性的垂直电商而言，更符合目前中国酒业的发展态势。

　　酒本身是液体，在运送过程中会出现破损等问题，运送成本也很高。依托于遍布全国的白金酒礼行，陈宁坦言白金酒正在尝试打造O2O模式。目前全国有500家左右的白金酒礼行，而茅台白金酒网络商城也在积极构建中，未来，茅台白金酒将通过线上的宣传推广引导实现线下的销售，再由白金酒礼行完成本地的配送工作。通过O2O模式实现双向合作，不仅可以节约运营成本，也能有效整合现有的资源，助推白金酒更好地完成品牌建设。

　　其实电子商务O2O模式并不是新兴模式，早在团购网站兴起时就已出现。继中酒网成为首家打造酒类电商O2O模式以后，陆续有企业、品牌运营商甚至经销商跃跃欲试。与O2O模式相比，B2B、B2C模式有哪些优势么?陈宁表示，传统的酒类电子商务平台更多靠打价格战生存、盈利，网站上的产品价格比实体店的便宜，这样会直接影响到酒类企业传统渠道的利益。电子商务的核心竞争力绝不能单靠价格，打价格战，以低价、折上折等方式吸引消费者是电子商务发展的误区。电子商务应该通过信息的扁平化、大量的及时送达，从而让消费者有更多选择，坚守产品品质变成了首要任务。O2O模式节省了物流环节，不仅能减少酒类产品的损耗，也能节约电商的运营成本。

　　现在，中国酒水市场正值多事之秋，无论酒企尝试新型粉丝营销或者其它营销之路，都会为酒水行业开创更为广阔的未来，翻开酒水史上新的篇章。