古井贡酒经销商大会本周末召开

    本周末，古井贡酒将在安徽毫州召开经销商大会。这是古井贡酒换帅以来首次召开经销商大会。

    四月中旬，梁金辉接替余林出任古井贡酒董事长。梁金辉此前就任古井贡的总经理，有着丰富的实战营销经验。在经营理念上，首先，梁金辉主张靠市场这只看不见的手发挥作用;其次，梁金辉非常注重长远利益，比如，对文化的引导和培育。然而，更值得关注的是，梁金辉本人在经销商群体中拥有很高威望和影响力。在经销商政策上，以梁金辉为核心的领导团队对经销商态度更为开放，对渠道管控则相对严格。

    在行业转型的关键时期，五粮液、茅台等白酒巨头纷纷调整经销商政策。茅台自2013年7月首次打破专营渠道，开放代理权后，陆续推出新的经销商政策，6月中旬，更是再次降低代理权门槛至800多万，相较于去年的7月的6000多万，加盟条件变得相对宽松。而五粮液则在经销商政策上变得更为谨慎，希望进一步稳住自身的核心经销商。

    进入第三季度，白酒销售旺季将至，中秋、十一、春节等节日的陆续到来，将带动白酒消费，也要求经销商加大存货量，以应对旺季白酒消费量激增。作为梁金辉就任古井贡酒董事长以来的首次经销商大会，同时在白酒消费旺季到来的关键时点，古井贡酒在坚守年份原浆品牌扩张、继续深耕安徽市场等核心战略的同时，也势必在经销商政策做出调整。

    事实上，今年以来，古井贡酒在经销商政策上已经做出了积极地调整：将经销商库存指标纳入业绩考核范围，这一措施是渠道管理上的延伸。此外，有消息称，考虑到行业因素、市场行情，公司对今年经销商的业绩考核将会相对宽松。